上海浦东迪士尼服装设计培训、服装纸样、车缝制作、裁剪工艺培训

发布时间：2024-01-03 10:11:20

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高级服装设计就业班培训内容：

1。服装设计预科：服装设计原画、素描、色彩
2。手绘服装：手绘服装设计基础、手绘服装设计提高
3。数码服装设计：AI、PS服装设计、数码服装设计提高
4。服装设计理论：服装史论解析、服装设计风格、服装设计色彩、服装面辅料
5。服装制版全科：女装制版、男装制版、制版实训、立体裁剪、服装CAD、服装工艺
6。服装设计实训：服装设计款式图及效果图综合提高、服装企划、男女装(上下衣)成衣创作
7。就业指导：心态与服务、商务礼仪、毕业设计、行业分析、面试技巧、实习工作等
培训目标：零基础，达到灵活运用手绘、电脑进行服装方案设计和打版，达到高级至实战的效果。主攻方向为高级服装设计和服装打版，培训完以后相当于有半年左右的工作经验
认证证书：教育部《中\高级服装设计师》、《中\高级服装制版师》证书

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服装知识分享：服装导购这样“开场”，顾客才愿意听你说！

在演讲的时候一段好的开场白能够让听众对你的演讲产生兴趣，而同样的对于服装店的导购来说，一个好的开场白也同样能够让顾客对你和你的产品产生兴趣，从而提高购买欲望。

那么服装导购该如何开场顾客才更愿意听你说呢？今天就来分享几个导购开场的技巧，供大家销售参考。

1 了解顾客的心理

顾客进店，zui普遍的便是戒备心理。

通常表现为不愿回答导购的问题，更不愿意多说话，担心一开口就被导购缠住。所以他们进店后一般不说话或者讲话很少、声音不大。

而这时，我们zui常见、也zui错误的开场白是什么？

“看看吧，喜欢可以试试～”
“这里是我们的新款～”
“你先随便看看，有需要随时喊我～”

这些话经常挂在嘴边，其实也是顾客早听烦了的，因为几乎每家服装店都一样，都是这样对顾客讲，奇怪的是没有一家想着要去改变。

殊不知，这样的开场太过直白，对有强烈需求的顾客来说，这种开场可以，但是对选购目的不明确的顾客来说，功利性太强，会让人退避三舍。

结果就是——顾客真的“随便看看”就走了。

而真正的销售高手总会在开口之前“造场、暖场、热场”，打造亲和力，勾住顾客的兴趣和注意力，待“场”的温度上升，再寻机出招，这样往往赢得开局先机。

2 学会打造亲和力

导购在跟顾客沟通的过程中，尽量不要使用否定句，因为一上来就否定顾客，往往会给顾客挫折感。

从心理学角度看，顾客被否定得越多，堆积起来的不好感觉也会越多，也就无法自然勾住顾客对产品的兴趣。

导购应多用认可的语气词跟进，多说认同的语言和顾客的感觉互动，多一点微笑和顾客情感互动，多一点倾听顾客对产品异议的原因。

正是这些别人没有的“多一点”，无形中可以形成一股难以抵挡的亲和力，而这直接关系着你的销售能力，也是导购独一无二的核心竞争力。

下边总结了打造亲和力的十种技巧，可以根据自身情况，去做出对应调整。

仪容仪表服饰美
真诚自然的微笑
真诚关心顾客，把顾客当做朋友，站在顾客的立场上思考、说话
从谈论对方感兴趣的话题开始，不要表现出太强的销售企图
赞美
做一个好的听众，不要显得比顾客聪明
记住顾客的姓名和长相
热情、诚恳
专业
自信、开朗

3 正确的开场方式

01 新品、新款开场：

现在的顾客越来越看重款式，是否是zui新的、zui流行的，一般新款在推销中会是销售的卖点之一。

错误开场：

“美女，我们店里有新款刚刚到货，您有没有兴趣看看？”
（顾客一般会回答“没有”）

“美女，我们店里的zui新款式，您要不要试一下？”
（顾客会说“不用了”）

“美女，这是今年zui流行的金属色，您喜欢吗？”
（顾客会答“不喜欢”）

正确话术：

“美女，这是我们刚到的新款，我给您介绍一下……（开门见山）”
“您好，这款是我们店里刚刚到货的新款，款式设计独特、经典，您试一下？”
“您好，这款是今年zui流行的长筒靴，穿上之后特别显腿长，还非常保暖，我拿一双您试试吧！（突出新款的特点）”
“美女，您眼光真好，这款是我们店里zui新到货的鞋子，刚刚上市，别的店里都没有呢，非常适合您这样喜欢时尚的女生，您不妨试一下~”

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上海非凡进修学院，中国设计高端培训品牌，非凡学院，成就非凡人生！
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