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上海浦东迪士尼服装设计培训、服装纸样、车缝制作、裁剪工艺培训

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高级服装设计就业班培训内容:


1。服装设计预科:服装设计原画、素描、色彩   
2。手绘服装:手绘服装设计基础、手绘服装设计提高 
3。数码服装设计:AI、PS服装设计、数码服装设计提高 
4。服装设计理论:服装史论解析、服装设计风格、服装设计色彩、服装面辅料
5。服装制版全科:女装制版、男装制版、制版实训、立体裁剪、服装CAD、服装工艺   
6。服装设计实训:服装设计款式图及效果图综合提高、服装企划、男女装(上下衣)成衣创作 
7。就业指导:心态与服务、商务礼仪、毕业设计、行业分析、面试技巧、实习工作等
培训目标:零基础,达到灵活运用手绘、电脑进行服装方案设计和打版,达到高级至实战的效果。主攻方向为高级服装设计和服装打版,培训完以后相当于有半年左右的工作经验
认证证书:教育部《中\高级服装设计师》、《中\高级服装制版师》证书


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服装知识分享:服装导购这样“开场”,顾客才愿意听你说!


在演讲的时候一段好的开场白能够让听众对你的演讲产生兴趣,而同样的对于服装店的导购来说,一个好的开场白也同样能够让顾客对你和你的产品产生兴趣,从而提高购买欲望。


那么服装导购该如何开场顾客才更愿意听你说呢?今天就来分享几个导购开场的技巧,供大家销售参考。


1 了解顾客的心理


顾客进店,zui普遍的便是戒备心理。


通常表现为不愿回答导购的问题,更不愿意多说话,担心一开口就被导购缠住。所以他们进店后一般不说话或者讲话很少、声音不大。


而这时,我们zui常见、也zui错误的开场白是什么?


“看看吧,喜欢可以试试~”
“这里是我们的新款~”
“你先随便看看,有需要随时喊我~”


这些话经常挂在嘴边,其实也是顾客早听烦了的,因为几乎每家服装店都一样,都是这样对顾客讲,奇怪的是没有一家想着要去改变。


殊不知,这样的开场太过直白,对有强烈需求的顾客来说,这种开场可以,但是对选购目的不明确的顾客来说,功利性太强,会让人退避三舍。


结果就是——顾客真的“随便看看”就走了。


而真正的销售高手总会在开口之前“造场、暖场、热场”,打造亲和力,勾住顾客的兴趣和注意力,待“场”的温度上升,再寻机出招,这样往往赢得开局先机。


2 学会打造亲和力


导购在跟顾客沟通的过程中,尽量不要使用否定句,因为一上来就否定顾客,往往会给顾客挫折感。


从心理学角度看,顾客被否定得越多,堆积起来的不好感觉也会越多,也就无法自然勾住顾客对产品的兴趣。


导购应多用认可的语气词跟进,多说认同的语言和顾客的感觉互动,多一点微笑和顾客情感互动,多一点倾听顾客对产品异议的原因。


正是这些别人没有的“多一点”,无形中可以形成一股难以抵挡的亲和力,而这直接关系着你的销售能力 ,也是导购独一无二的核心竞争力。


下边总结了打造亲和力的十种技巧,可以根据自身情况,去做出对应调整。


仪容仪表服饰美
真诚自然的微笑
 真诚关心顾客,把顾客当做朋友,站在顾客的立场上思考、说话
从谈论对方感兴趣的话题开始,不要表现出太强的销售企图
赞美
 做一个好的听众,不要显得比顾客聪明
记住顾客的姓名和长相
热情、诚恳
 专业
自信、开朗


3 正确的开场方式


01 新品、新款开场:   


现在的顾客越来越看重款式,是否是zui新的、zui流行的,一般新款在推销中会是销售的卖点之一。


错误开场:


“美女,我们店里有新款刚刚到货,您有没有兴趣看看?”
(顾客一般会回答“没有”)


“美女,我们店里的zui新款式,您要不要试一下?”
(顾客会说“不用了”)


“美女,这是今年zui流行的金属色,您喜欢吗?”
(顾客会答“不喜欢”)


正确话术:


“美女,这是我们刚到的新款,我给您介绍一下……(开门见山)”
“您好,这款是我们店里刚刚到货的新款,款式设计独特、经典,您试一下?”
“您好,这款是今年zui流行的长筒靴,穿上之后特别显腿长,还非常保暖,我拿一双您试试吧!(突出新款的特点)”
“美女,您眼光真好,这款是我们店里zui新到货的鞋子,刚刚上市,别的店里都没有呢,非常适合您这样喜欢时尚的女生,您不妨试一下~”

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