2018上半年招生计划培训学校

一月招生计划

1  期末考试免费辅导/年终汇演

方便扩科、续班、转介绍；赠送课程优惠券，提升寒高端报班率。

操作方法参考：续班；转介绍。

2 寒高端课程

长寒高端（东北、内蒙等地区）

正常开课；10-12次课。

短寒高端（南方地区）

免费口才课+作文活动课；

免费音标课+趣配音口语课；

4-6次课。

Tips：临近过年，孩子的听课效率会降低。寒高端的课程以开心为主，兼顾教学。托管班可采取上午上课辅导作业，下午举办活动的形式，进行课程安排。

二月招生计划

1 春季招生

预热：即日起-2月13日  通过学生成绩展活动，为春季招生及优惠活动做铺垫。

高潮：2月13日-3月5日  通过广告、地推、优惠活动等手段，最大限度吸引新生报名。

捡漏：3月5日-3月30日  这一阶段基本上大部分学生都已经报名了各种培训班，但还是可以针对学校和小区两个渠道去捡漏。

春季招生活动方案最好是在招生前1个多月开始准备，2月5日-3月5日是春季招生高潮期，这个阶段要把握好生源。

2 元宵招生

元宵在今年的2月11日，是春节之后的第一个重要节日，人们大多会出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵、拉兔子灯等。

不管机构是针对哪方面的教育培训，都可以抓住这个元宵契机，做元宵线下招生活动，邀请学员及家长前往机构共同赏月猜灯谜，做好品牌营销再推广招生。

如果要做元宵招生的话，现在就可以开始准备活动方案。

操作方法参考：

欢喜闹元宵；

佳节游园活动；

元宵花灯喜乐会；

元宵游戏库等。

三月招生计划

机构招生策划可以从4个方面着手：

1.小班免费课；

2.讲座推广；

3.微信招生；

4.英语超常生实验班。

一招走遍天下，最多同时用两个，忌贪多。如果同时多个计划，可能会达不到应有的效果。

1 小班免费课

给家长惊喜而不是满意。满意仅仅可以不退费，惊喜能够带来转介绍。招到学生不算结束，留住学生才算结束，一定让客户感到惊喜。

诺基亚手机一直都是让用户满意的，但是苹果手机却能给用户带来惊喜，最终苹果的市场占额超过了诺基亚。量力而为，重质量不重数量。 

2 讲座推广

家庭讲座忘掉招生；本地区某个年级家长全部免费讲座；积累机构口碑。

3 微信招生

利用互联网思维，通过朋友圈传播、免费课推动，提高上门量，赢得大量的生源，通过抓教学质量提高转化率，变成实际收入。

ü 利用好朋友圈相册

精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。

每天上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。

以舞蹈学校为例：照片可以是孩子一个专业规范的舞蹈动作，可以是孩子一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片，家长不仅了解了孩子的上课情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。

ü 在朋友圈和家长互动

家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型，根据不同情况进行针对性的评论。

ü 发朋友圈小技巧

时间：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30。

对于孩子较小的家庭来说，晚上9点后是家长们阅读入睡时间，在结束一天的工作后，一定会拿出手机刷朋友圈。

内容：不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训机构的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤。

4 英语超常生实验班

5-10个学习态度好的学员（全程免费）；每天20分钟上课时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语；一个学期超前2-3学期；做实验班是一件短期无益，长期有益的事情。

四月招生计划

1 往期衔接

免费课续班的关键时刻；扩招新老师的最佳时机（为暑高端做准备）；制定暑期班招生方案并开始实施。

2 期中考试冲刺班

教学质量够好，才可以开展。目标小六初一，行有余力再做。

3 地推活动

地推前，购买地推物料，拟定活动成本及完成目标，物料需包含机构名称、logo等信息；

地推时，机构老师和兼职在机构方圆5公里内分发传单，根据现场效果实施调整目标；

地推后，分析数据，核算招生成本，调整匹配更好的招生方案。

五月招生计划

1 往期衔接

扩招新老师的关键时期（5月底之前务必老师到位）；

暑高端班招生重要时期；

微信招生。

2 对外招生

微信/地推宣传暑期班活动；

母亲节活动，如免费贺卡制作、给母亲录制小视频；

免费讲座大力推广。

3对内招生

提前预订暑高端课程，赠期末课程（续班、扩科、转介绍）

六月招生计划

1 往期衔接

培训新老师的关键时期；

期末免费辅导课推进（针对老学员，建立口碑）；

英语超常实验班成果展示/招生；

暑期课推进关键时间。

2 对外招生

微信活动送期末考试辅导；

期末冲刺班招生（招进新学员，再做续班转化）；

异业联盟，资源互换；

地推宣传暑期班活动。

3 对内招生

提前预订秋季课程，赠暑期班优惠券（续班、扩科、转介绍）

对于教培机构，在活动的策划运行中，需要坚持以下的三种原则：花时间比花钱更有效；教学质量大于招生数量；招生不好，也要先找自己教学上的原因。

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