建筑专业毕业的我，做了密室设计师 服装选款组货系统学习干货

建筑专业毕业的我，做了密室设计师 服装选款组货系统学习干货， 

建筑专业毕业的我，做了密室设计师

2018 年10 月14 日，重庆。工作人员在密室里设计游戏情节。（图/ 视觉中国）

马龙曾经亲手做了一口棺材，并和它朝夕相处了一个月。

白天，他就坐在里面工作，身边堆满了红盖头、红灯笼和刚刷好颜料的“人体组织”。晚上，他撑起一张可以伸缩的床，睡在隔壁的祠堂里——房间不大，但有尊菩萨。

这间房子，是马龙的一个作品。作为一名密室设计师，中式密室、暗黑风格的欧式城堡、经历核辐射的变异人等，他都亲手制造过。在氛围诡异的房间里活动，对马龙来说是常态，他甚至还要想怎么让这种氛围再浓厚些。

四年前刚从建筑专业毕业时，马龙每天都泡在工地和办公室里，过着重复的生活。那时的他没想到，有朝一日，自己会离开风吹日晒的工地，走进一间间狭小的房间，创造虚拟的世界，“痛并快乐着”。

从工地到密室

马龙的第一份工作，是工程造价师。

刚毕业那会儿，他身边的同学都进入了传统建筑行业，所以他也去了，谈不上什么热爱和理想。

那是份烦琐的工作，他需要在施工现场和办公室两头跑，算清每一个工程项目的花销，系统地上报，行业里的人称之为“算量”。风吹日晒的辛苦倒不算什么，让人动摇的，是日复一日的枯燥。

总得先去做，才知道这到底是不是自己想要的。所以在踏踏实实做了一年工程造价师后，马龙决定辞职。“我是个比较天马行空的人，那个岗位不适合我。”

很快，闲下来的他就被朋友拉去帮忙了。当时，他的朋友想做密室，正好知道马龙的专业对口，就找到了他——那是他参与的第一个密室作品。一来二去，他就成为了一名职业密室设计师。

现在，马龙主要负责密室的美工和场景设计，不过公司里岗位的划分没那么细致，像前期剧本的打磨、后期的砌墙，以及教NPC表演，他都会参与其中。建筑专业的经历，让他在密室行业成为了一名“多面手”。

除了制作屏风、倒吊在空中的高端人等道具外，马龙还会砌墙。对密室设计师来说，把一面清水墙变得贴合主题，是基本功，而装饰自己亲手砌的墙，是一件很有情调的事。

至于空间利用、排水、排电、选择哪种建筑材料能更出质感等技术活，对于马龙来说更是优势，它们早已刻在了建筑人的“DNA”里。

“虽然出发点不同，但做密室设计和做室内设计，本质上都是以用户的需求和体验为核心。”这不仅体现在玩家对游戏的体验感上，更体现在一些很难被看见的地方。

马龙做过的每一个密室，都有大量防撞条。门、转角、NPC出没时玩家最容易被吓得跑起来的地方，都会设置防撞装置。“密室的灯光很暗，大家容易看不清，安装防撞条后，即便顾客撞上去了也不会受伤。玩家被床角、桌角磕一下会很痛，我们都尽量规避，希望大家可以怎么进来，怎么出去。”马龙说。

十个建筑人里，有九个喜欢把自己的工作称为“搬砖”，马龙到现在还保留着这个习惯，工作时朋友打来电话，他总会回复一句“我在工地搬砖呢”。每天和木屑、水泥、各种颜色的涂料打交道，他的工作服总是脏兮兮的，“看起来和真正的搬砖，没什么区别”。

这个行业要想走得更远，离不开建筑、美术相关背景的人才。招聘软件上，一些头部的密室公司都在积极招纳相关背景的人，但事实上，进入密室行业的建筑人并不算多。据马龙回忆，他接触过的密室工作室里，平均每家只有一两个建筑专业毕业的人。

做密室设计师，收入没有很高。以前行情好的时候，马龙的收入会略高于传统建筑行业，但现在只能勉强持平。传统的建筑行业内部，有明确的晋升机制和透明的发展前景，但做密室，则充满了不确定性——它的生命周期有多久、优秀的密室人才离开这个小众行业还能否吃得开，都是未知数。从本质来看，一切又回归到那个亘古不变的命题：选择安稳还是理想？

马龙没想这么多，他说：“密室不火了，我就做其他的呗，现在实景行业很火的，花艺装置、景观我也会做。”

手艺人，不怕失业。

生存过的痕迹

马龙总喜欢说：“最讨厌密室了。”

这不是玩笑话，很多时候，他都会产生一种抵触心理，因为他真的害怕。

特别是在做恐怖密室的时候，为了设计出更贴合主题的场景和道具，马龙不得不给自己营造出身临其境的感觉，睁眼闭眼都是恐怖的画面——脑浆爆裂的高端人、装在玻璃皿里的心肝肺……做得越逼真越会把自己吓到。“有时候我会喊同事来陪我一起做，在身边帮我递递材料，多一个人会好一些。”

和棺材朝夕相处一个月的经历，更是加深了他的恐惧。当时，他们接了一个外地的单子，对方是几个创业的年轻人，为了给对方省钱，他们一合计，索性住进了密室里。“到后来真的每天头疼，我现在都不愿意回忆那一个月。”马龙说。

但更令他头疼的，是害怕和抵触的情绪过后，那阵兴奋感和成就感。这让他既害怕，又舍不得离开。

马龙最满意的一个作品，主题是核辐射后的世界，到处都是变异的生物。他的首要任务，就是让密室内的道具和NPC都充满变异感。每天他都在苦思冥想，下了班还会看相关的影视作品找找感觉，最终在《东京喰种》中找到了灵感。

“里面的每个主人公都有尾巴，所以我用线和管给NPC做了尾巴和触手，然后用麻绳等道具把整个场景做出了一种废墟感，玩家进去以后很快就能沉浸进去。”

做道具的时候，马龙常常一回头就把自己吓得一激灵。但当密室落地后，他只觉得“很享受”，无论是教NPC表演的细节，还是看到玩家沉浸在自己创造的虚拟世界中，被吓得疯跑，都让他产生一种“自己的工作无法被替代”的快乐。

这是一个不受限制的行业，一切荒诞、跳跃、天马行空的想法都被允许。它不扼杀人的创造力，相反，它只会不断要求大家再大胆一点、再特别一点。密室是一个乌托邦，它呈现出的所有元素，几乎都游离于现实生活之外，只有人的情感与智慧连接密室内外。

马龙曾经看过一个视频，镜头对准的是一群特殊的清洁工。“日本的自杀率很高，经常会有人在出租屋里自杀，警方取证完之后，就会有清洁工上门，把房间里的血迹、尸体的臭味，包括这个人生活的痕迹都清理掉。

在采访时，有位清洁工很平淡地说了这样一句话：‘我好像把一个人存在于这个世界上最后的痕迹给抹杀掉了。’天呐，这句话好打动我。”

在这之前，马龙总觉得“人死了，骨灰一烧就没了”，但那一刻马龙却突然发觉，即便有一天自己离开了这个世界，也不会被完全抹去痕迹。“我的作品就像是把一件事情记录并保存了下来，而不是说消失就消失了。”那个瞬间，他对自己的职业，有了更复杂的情感。

《密室大逃脱》节目剧照。密室已经成为年轻人娱乐消遣的不二去处。

密室行业，从低门槛到“内卷”

密室逃脱不是什么新鲜事物，它已经有十几年的历史了。

张易波是中国最早做密室逃脱的那批人之一。2013年，他在石家庄开了两家密室逃脱店铺来试水。当时，他刚跳槽到新公司一个星期，公司就倒闭了，待业在家的他索性开始琢磨起创业的事，电视上正在热播的《辣妈正传》给他带来了启发。

张易波记得很清楚，那是《辣妈正传》的第11集，主角们在密室里商量开服装厂的事情。他觉得新奇，在那之前他压根不知道什么是密室。思来想去，他决定给在南方工作的同学打个电话，这一打他才知道，原来当时密室在上海已经很火了。他突然间就有个想法：“这东西咱能不能做呀？”

随即，张易波就去了上海考察，没多久他心里就认定了，“这个行业门槛低，投入也不是很大，这事能成”。他决定先在石家庄开两家店，摸摸行情，一家开在了大学旁边，一家开在了商场里，只用了三个月，就基本回本。他看到了这一行业巨大的前景，当即成立了“易码密室”，专门为密室店铺提供密室设计和建造的服务。

可以说，张易波几乎见证了中国密室行业发展的整个轨迹。从最初的解谜，到机械密室，再到当下流行的沉浸式密室，每一次迭代他都参与其中，亲眼看着这一行从低门槛向“内卷”变化。

虽然密室的花样越玩越多，对人才的渴求也越来越大，但在他的“易码密室”里，建筑专业的人并不多。公司有一套完整的产业链，有专门的工程队和雕塑厂，可以兼顾密室建造和场景设置。“对我们来说，前期的策划是最重要的环节。现在我们公司里只有几个画图的年轻人是学建筑的，他们的确比非科班出身的画图要快，也更精细。”张易波说。

他有时甚至觉得，“建筑专业的人才来做密室这行，对他们个人发展来讲，其实是把路走窄了，他们去做工程、做设计，涉及的工作更复杂，如果想从密室再转出去，可能就有些困难”。

这些年来，“易码密室”取得了不错的成绩。国内最火的悬疑类综艺《明星大侦探》中，就有由他们提供创意的本子。他们还把密室卖到了法国、澳大利亚、马来西亚等国家。

这些国家的密室行业发展水平并不高，每一家都是主动找到中国来的。“我们的优势是可以做整店输出，在海运上也有足够的实力。”密室里的道具，都是在国内做完再运送出去。据张易波回忆，澳大利亚的那个单子，光是道具、设备，就装了21个“9米×8米”的集装箱。

受跨国资质的限制，“易码密室”不能提供建造服务，但每套密室主题，都会给对方出24—29张图，细致到每一个道具的摆放都会写得清清楚楚，在建造过程中，会派工作人员去现场指导，一年以后还会去验收，解决售后问题。

张易波印象最深刻的一次经历，是做马来西亚的一个最大的密室。在密室的策划上，老板有很多顾虑，马来西亚有三分之一的华人，一方面他希望吸引到当地的华人来玩，另一方面又担忧中国人设计的密室，本地人难以从文化角度上理解。

所以当时磨合了很久，像“五行要怎么翻译”“中国的跪拜礼在当地是什么礼仪”等小细节都包括在内，让张易波感受到了不同文化间的碰撞。

“一些外国人的脑回路和咱们也不一样，他们玩密室的时候喜欢掀床、凿墙，总觉得里面有东西。澳大利亚那家店的老板花了大价钱买了座钟，结果有位玩家出来以后，（把）这个钟所有的零件都整齐摆在桌子上——被他给拆了，也很有意思。”张易波说。

在被问到“如何形容这份工作”时，张易波和马龙的回答出奇地一致：痛并快乐着。它的性价比未必很高，但“没有人不喜欢创造出一个世界”。


服装选款组货系统学习干货

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目录：

7个选款组货误区

6个组货关键思维

11个组货关键步骤

7个选款组货误区

1. 平均组货

看着哪一款样衣都不错，不知道如何下手，于是每款货品都下单，下单数量也均等，不相上下。仅在自己感觉稍微好的款式上多定一点，自己感觉稍微不好的少定一点。导致问题：永远没有畅销款。

2. 盲目组货

不考虑卖场的因素，根据感觉组货。比如，没有考虑到自己卖场的大小、卖场容纳能力以及库存的回转速度等问题。导致问题：货品数量永远不匹配。这会造成卖场货品过于拥挤或者卖场货品不足的现象。货组的太多，店里陈列不开；货组的太少，店里显得很空。

3. 喜好组货

完全凭借自己的喜好组货，喜欢哪款就选哪款，不考虑顾客的审美，忘记了自己在做生意。特别是女买手做女装、男买手做男装，过于喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。导致问题：销量受限，积压库存。

4. “爆款”组货

组货的时候，完全没有考虑品类之间的比例，完全没有考虑连带搭配，过于关注单款，遇到自己认为是“爆款”的款式，下单量大，不喜欢的款式就少下款甚至不下款。导致问题：款式之间没有搭配性。

5. 单品组货

有些款式很好卖，有些款式却无人问津，门店整体货品流行性差，只有个别款式好卖，货品流动的落差过大。门店单品、款式都各自为政，无法形成搭配组合的关系，无形中就慢慢发展成了库存。

6. 市场款组货

每隔一段时间，市场都有流行的款式，但设计师很容易被市场牵着鼻子走。市场热卖的款式太多太饱和，很容易让购买者产生厌弃心理，尤其是与市场时尚款式重合过多，顾客会有撞款担忧和视觉疲劳。

7. 雷同组货

经常会有总监做组货企划时，对款式的规划出现雷同性，或者是开发过程中，款式的比例严重失调。如果款式过于单一，或是没有场合规划，就很有可能出现有的款式过多或过少，或是与场合不匹配，造成销售的问题。

同类款式过多也是库存滋生的根源。高端如通杆上的货品，都感觉似曾相识，感觉过于雷同，顾客不是来批发商品的，要让顾客多去体验不同品类的单品，而不是去让顾客做困难的选择题。

6个组货关键思维

1 季节变化思维

组货最先要考虑的就是季节因素。

2 比例分析思维

选款只需要确定哪些款就可以，而组货是涉及具体货品数量的。所以数量比例极为重要。组货组的怎么样，很大程度是看比例分配的合理性。

3 销售分析思维

有了专业的依据，才能给组货提供有理有据的支撑。特别是电商组货、市场组货，销售分析是非常重要的关键。

比如，通过销售可以分析出：哪种大类颜色销售好？哪种印花款式销售好？哪种大类有滞销？

面对这样的数据，就可以根据数据或店铺的款式进行规划。比如：本周波点印花长裙销售不好，我们可以多组一些卖好的其他品类（或款式）与之搭配，增加波点款式的销售机会。可以根据销售，重新组合大类。

4 色彩系列思维

从感性层面，色彩是重中之重，特别是线下店铺。而按色彩去组货，一定要注意：色彩本身要有组合感，搭配性，既能统一调性，又有节奏感，跳跃感，使得组来的货品不至于沉闷没有生气。

根据色彩组货一定要结合元素和图案，否则组出来的货品容易单调空洞无物，只有颜色没有其他内容了。

5 风格系列思维

一定要了解产品本身的设计特点，以及面料特点。在组货的时候才能保证风格统一。虽然现在讲究混搭风格，但有的风格实在是不能乱入乱搭的。

如果有混搭，一定要注意是否有美感、是否是市场趋势的主流、是否有市场接受的基础。在组货的时候，很容易忽略风格本身的形色质规则，造成不协调的视觉，也会给顾客造成视觉混淆，主题不明的感觉。

6 设计元素思维

组货的元素一般有花型图案、工艺细节、结构等等设计元素进行组货。尤其是在面对新款的时候，更需要通过印花和图案进行组合，让货品有系列感，也能通过视觉强调品牌主打的款式。

11个组货关键步骤

服装选款组货11个关键步骤流程图，F先生制作

1 产品、市场定位分析

组货前一定要先做本公司产品的定位分析。由产品定位决定的是品牌的主流顾客群体定位，主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等。

而顾客群体定位则决定了品牌的市场定位，线下的话，主要包括区域定位、城市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。

准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据的分析。

2 确定品牌DNA如果是给品牌组货，先确认占比最多的货品，它可以更多的体现品牌的DNA。可能是品牌经典单品，也可能是品牌可认知的形象单品，而无论哪一种它们都不太会受流行趋势的影响。

梳理自己的组货企划，将组货企划中相对应的风格与产品线进行梳理。也就是组货前先要做产品的系列规划，从产品设计的源头要开始进行系列感的组货，要有可以体现品牌DNA的系列。

3明确当季系列在设定DNA系列后，就要开始对每个系列进行分解。将确定好的每个系列，进行不同主题的组货开发。

1每个系列下有不一样的主题产品，丰富整个系列。

2根据流行区确定每个主题的关键词。在每个不同主题上，根据产品特点和面料特点，给不同的主题设定适合的名称，这样在组货的时候，更清晰更能节约时间。

3 结合陈列制定相应主题的品类。确定好主题以后，就要根据主题进行大类的组货，要确定每个主题下的不同的大类。

4 分析销售计算出每个主题需要陈列展示。在组货时，要按照主题进行面料的选择，以及成本核算。比如，夏天的款式需要用到比较清凉透气性好的面料。当然面料成本的增加，就要有辅助的陈列，来进行高价值主体的展示。

4 确定色彩在商品搭配组合的过程中，颜色的搭配技巧必须要正视。

整体的商品搭配组合时，只需要记住：主色70% +辅色25% + 点缀色5%即可。（一般参考值）A 根据客群确定色系客群定位决定风格定位，风格定位决定色彩定位。客群对色彩的趋势心理，被划在几个色彩色系上，这是第一规划自己的货品色彩结构的。同时，也需要明确客群对色彩的需求，是进行色彩结构组货的核心标准。

每一个品牌在每一个销售波段中，客群对色彩的构成都是不一样的。而基本色彩心理在相同客群中存在普遍的需求量，这一点要明确出来。（色彩DNA）

B 划分色系群组色彩在一个波段的货品销售中，依据客群的需要，会呈现几个色彩色系群组？必须要把这几个群组划分出来，然后定出每个群组中，有哪些色彩与主体色系。C 做出相应变化色系的构成不是简单的色彩色相变化，而是在不同销售时间段中，客群对于流行的暗示趋势所为，这种暗示趋势会直接影响到一个客群的大部分人。

一般，基础色系在特定的情况下会呈现延续，但是，大部分会产生变异。要注意这个变化，最好是在销售数据的引导下做这种色系的规划。

5 确定产品定位分类

这时，你要将所组的货做个分类。组货来讲，产品类型一般是以下四种：形象款，利润款，长线款，狙击款。

利润款：就是你指望它给你赚钱的主力款。

长线款：也叫经典款，销的慢，但可以持续销售。

狙击款：你竞争对手也会推出的款，但你故意把它的价格稍低于你的竞争对手，只求微利以抑制竞争对手。

6 确定具体款式在以上3步都完成后，就要细化到款式的组货上了。

要把控每个款式、确定款式的流行元素与售卖元素，是否在所到的样版中有足够的宽度满足。

A. 要保证所有款式，是否基本符合流行设计元素，和基本售卖点。对其中基本款更新设计的部分，是否符合品牌与销售区域的消费接受度。

B. 依据店铺的等级，和销售对重点大类的重点款式，进行宽度组货，还有进行销售周期、波段进行配送计划等深度的组货。

C. 对于重工艺的款式，要进行多次的成本核算和计算。确定具体的出样确认时间，与相对的深度、订单周期进行组货，保证重点款式可以正常上新。

7 确定搭配方案

组货有个重要特点，就是要在有限的时间，和预算内最大利润的最大化。其中服装搭配也是尤为重要的一部分。

1 要有连带感只有在组货的时候，才能很好的对销售有理解。因为组货做搭配的时候，要考虑全身搭配的连带，可以提升消费者购买机率。

2 要考虑价钱平衡在做look搭配组货的时候，要根据产品的价钱进行搭配。比如夏季单价都比较低的时候，就要进行高价值的新品+低价的过季品进行组合提高销售。

3 商品组合的搭配思路1 主推款+主推款是上下搭配、内外搭配分别有各自品类里的核心款式。既然是核心款，那么订货的数量自然要高于其它款式的数量。

2 主推款+备选款考虑到增加终端顾客的选择空间，核心款之外必须还要增加1-2款的备选款。备选款必须具有如下特点：与核心款具有近似性；订货件数要远远少于核心款。

3 主推款+搭配款每一个品类的核心款，除去与另外一个品类的核心款搭配之外，还需要考虑能否与其它品类做出搭配组合。这样，可以使得商品的搭配更加丰富化。

8 确定陈列陈列展示和规划的也是在组货的时候需要考虑的，这个需要公司有足够的场地进行。如果以这样一种组货模式来操作商品的搭配组合，就可以在商品订货阶段解决终端陈列难的问题。

主推款+主推款的组合解决的是VP和PP空间的陈列主题。主推款+备选款的组合解决的是PP+IP空间的陈列规划。主推款+备选款+搭配款的组合解决的是季节更替的自然过渡。

9. 进行陈列预演在组货的时候，脑子里是一定有陈列意识的。选款后和确定采购量前这个阶段，一定会模拟卖场做陈列预演。比如，以霓虹色系为主题的挂杆陈列，那么，你就要针对每个色系仔细考虑。

比如其中的霓虹色系：要想清楚以霓虹色为展示主题的挂杆有几个？面积是多少？应该摆放多少个款？这些款由几个系列组成？以什么元素为线索组合？每个系列有几个款是霓红色？辅助的色彩是哪些？有多少个款？

产品结构的宽度和深度，这些都要思考并计算清楚并通过陈列预演的检验。

10. 确定产品结构宽度与深度

组货宽度是指你一共要采购多少个款，我们常用SKU来代表产品宽度；产品深度是指你每个款你要采购多少数量，我们常用QTY来代表产品深度。这点原理上设计企划与组货是相通的。

比如需要采购500件，列出了两种采购方案，一种方案是：采购100个款，每个款采购5件；另一种方案是：采购20个款，每个款采购25件。那么前者的产品线是宽而浅，后者的产品线是精（窄）而深。

11. 分配货量

货品需求结构、产品定位都确定后，下一步就是分配订货量。

采购工作都是采用期货制，多是遵循二八法则来分配订货量：利润款和长线款的采购款占总数的20-30%，但采购量要占到70-80%。而狙击款和形象款则相反，采购款占总数的70-80%，但采购量要占到20-30% 。

顺便提一下，有的公司会把产品按照ABC做类型分类，其实组货思路都是一样的，只是说法不同。

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