培训学校一年四季的招生计划方案

培训学校春季招生

春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫，春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

培训学校暑高端招生

培训学校进入6月以后到7月中旬，学校已经进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如：把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。

培训学校秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考虑到寒高端招生。报秋季招生课程，可以送寒高端的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒高端的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。

培训学校寒高端招生

寒高端招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒高端期间进行转化，为来年春季招生做准备。

临时圈钱

很多培训学校校长面对房租人员成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的招生困难。

学校低价促销

低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本教学培训。

学校不敢涨价

一些培训学校害怕因涨价而流失生源，但是学校的成本确是在不断的上涨，因此每年可以进行合理调价，需结合当地物价上涨的情况进行学费上调，这也是必须的。

学校盲目跟风

自己周边的培训学校搞优惠活动，于是开始与同行进行价格战，他打七折，我打六折，这样拼价格战，但是最终只能落得两败俱伤。

学校找理由不敢退钱

很多学校在面对家长的退费要求时，都会用制度来搪塞，然而得罪了一个家长，便是得罪了一大群家长，在这种情况下要合理处置家长退费的申请。