教育培训机构九大市场招生策略

优势：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。

具体手段如下：

派发传单：到学校门口和附近小区等重点区域大量派发传单，使附近学校和小区知道我们学校的地址和主营辅导方式。

海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容，使得我们的家长可以了解到公学校最新的活动情况。

悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主题，突出重点，以醒目为主。比如：恭喜xx同学三个月涨分50分，恭喜xx同学顺利考入xx学校。

媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，做到广告入户，增加知名度。

展板广告：制作目视展板，内容为学校简介，业务范围，业务特色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告，使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。

建立电话营销团队，咨询师不仅要接待上门咨询，并且要保障陌电的呼出。

电话招生作为招生的重要手段，对潜在客户进行持续的电话营销，需要明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。

销售指标落实到团队个人，按照5%—8%绩效提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。

采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。

利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。

针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传：以会议、讲座、公开课等形式展开营销。

又叫续班招生，以个性化的成长服务为买点，为每一个学员的成长都建立档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案。

入学后每周与家长沟通学生的学习情况和状态，并将回访并记录在档案中。可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。让家长有看得到的东西。

又叫异业合作招生，与学校、社区、牙科医院、商场等展开合作，搜集潜在客户信息，推广学校的免费公益活动，进而达到扩大学校品牌影响力的目的。

在宣传工作中强化名师作用，树立名师效应，进而吸引学员。这个的前提是要么校长你本人就是名师，要么这位或者这几位合作的名师能够确定一直跟你一起走的，否则会面临生源的流失。

微信招生分为三种，一种是运用微信公众号，推荐一些适用干货的育儿类、政策类、资讯类的优质文章给家长，最好为原创，体现学校的实力，就算是转载的也要挑选高质量的文章进行转载

第二种是微信群招生，把已学家长先拉群，利用每日一练，干货文章推送等方法先让家长享受我们的服务后再由这些家长发展新的家长加入并转化。

最后一种就是朋友圈的利用，利用朋友圈的发文打造自己教育专家的身份，并且真诚评论家长的朋友圈形成互动，增加家长对你的认知。

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