山姆大叔教育集团与君共勉‖2018年教育培训机构寒高端招生计划培训学校

第一： 合理性

即目标是可以通过努力达到的，太高高在上的目标，让人望而生畏。

第二： 挑战性

教育加盟后如果今年已经做到目标额度，在整个行业普遍上涨20%的情况下，今年目标仍旧和去年的目标额一致，就没有一点挑战性。目标要跳一跳可以够得着，最有可行性。

第三： 时效性

目标不可能不期限，需要在某一个时间点内完成，尤其是教育行业，寒高端一定要注重时效性，快、狠、稳。

第四：具体性

制定目标之后，把目标拆分到每一个品类目标要制定多少。

寒高端期间招生还要做好布点、口碑、营销三大板块。三者分别为：布点取决你的战略眼光和资本实力。口碑取决于你的教学成绩和品牌推广能力。营销则又包括了地面、网络和媒介三块。校长需要从这三方面多下功夫，要结合点、面、线的推广，把品牌打出去，扩大生源。

推广费用预估和目标制定类似，首先对知去年销售收入和推广费用占比心中有数，整个行业的推广占比情况，这个只能大致估算。通过市场行情，可以看到竞争产品的推广费用，再拓展到年度的数据，可以多测几年，取平均值。

抓住寒高端营销关键词：提前预热、物质利益、持续性。

提前预热

提前预热就是说寒高端营销一定要把握好时间节点，启动时间过早，客户容易忘记，启动过晚，客户看到活动时已经来不及参与了。

校长可以通过机构的各种线上平台，（如微博、微信公众平台等）提前告知客户寒高端活动信息，通过线下地推活动让潜在客户知道机构将会在某某时间节点举办什么活动，整理学生和家长的信心，提前做好准备。

物质利益

寒高端营销，离不开打折、促销、礼包。比如寒高端前期课节伴随续费结果可以获取抽奖机会。(奖品既要有噱头，又要有实质。)

持续性

寒高端活动要有持续性，这样家长才会记住，校长们要记住，学生是消费者，家长才是选择者。寒高端营销也是长期的过程培训机构不能靠一次营销一直保持较高的品牌满意度。在这方面，希望各校区做好充足的准备。短期的营销如烟花易逝。

◇寒高端前一个月怎么招生？---对手不动之时，正是咱铺垫，预热之机，

◇寒高端第一阶段怎么招？---不是春节前宣传几天就能招到学生的，需要保持以上的持续性。

◇寒高端第二阶段怎么招？---多数机构根本不敢想春节期间怎么招生，抓住大家错过的时机。

◇春节开学怎么招？---春节过后，又迎来开学季，提前做好招生计划，抓住家长焦虑心理。