2019-12-03 07:12:14|已浏览：1048880次
建议用管理软件进行统一，标准化规范化管理；多考虑招生和产品，产品做好了就更好的推广机构，做好客户服务，和内部员工的人文关怀。总之，有方向，有心就能较好地管理教育培训机构。
用天启学堂管理系统，这工具好用。当机构靠人去管理遇到了瓶颈时，比如：学生多了统计麻烦，工作效率低下，需要几个老师才能完成某些执行上的事情；比如：老师的工作指标不好监控，老师积极性下降，经常发牢骚觉得不公平。就应该采取专业化的手法去管理了，否则机构将会变的越来越混乱，导致目标完不成，而且老板还得亲力亲为，累得半死，头发花白面容憔悴。
专业化管理需要：薪资体系的变化+工作效率提升+监督体系的完善+复盘机制的完善，4者缺一不可。这里面最核心的一个就是：监督体系。监督体系可以解决指标完成进度透明化，机构问题透明化，同时让员工有明确的依据区做事情，不会存在不公平现象，形成以贡献价值为导向的积极性。而监督体系最核心的就是：教务管理系统（培训机构必备），
教务管理系统一能提升工作效率
目前教培行业的经营现状并不容乐观。大部分培训机构处于亏损状态，只有少部分机构是真正盈利的，其中利润率还有所下降。这足以说明教培市场竞争的异常剧烈。
教培市场的规模如此之大，为何培训机构盈利却如此之难，问题到底出在哪里？该如何扭转运营不利的局面？
当然，如果你不想看大段文字，也可以在『知识星球』的小程序/APP，搜索【深学邦】，可以给你提供专业的咨询服务。
一、亏损原因研究
盈利总会有模式，亏损也一定有原因，那么，是什么“偷”走了培训机构的利润？有业内人士估算过，当前培训机构的经营成本，起码以每年10%的速度增加，加上市场上很多培训项目已趋于饱和，假如节流困难、开源无望，必然会导致培训机构陷入亏损经营状态。
1
招生不足
生源是培训机构生存的根本，巧妇难为无米之炊，如果没有生源，培训机构想要盈利不过是一厢情愿。
2
管理不当
培训机构想要盈利，离不开科学的管理。然而中小培训机构的创办人不少是教师出身，所谓隔行如隔山，他们在教学领域里相对出色，但是经营管理方面可能就有所欠缺。
3
经营不善
经营是培训机构盈利的保障，管理是对内，而经营则是对外，一个节流，一个开源，二者相辅相成，同为培训机构的盈利服务。
二、如何实现盈利
关于利润率，有这么一条公式：成本利润率=利润/成本费用×100% ，得数越大，表明企业的运营成本越小，成本费用控制得越好，盈利能力也越强。
因此，培训机构若想盈利，唯有通过缩减成本开销，或者通过开拓市场扩大招生，以此增加利润。一言以蔽之，盈利的原则是：开源节流。
https://st.h5.xiaoe-tech.com/st/1GFjlUxTz (二维码自动识别)
降低人力成本
一说到降低人力成本，估计有的校长就会想到降工资、减福利，其实这是舍本逐末的做法，只会引发教师的不满甚至引起辞职，并不能真正解决人力成本过高的问题。
校长需要弄清楚的是，人力成本=有效成本+无效成本。所谓无效成本，是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。因此最好的办法就是，降低无效成本。
1、精兵简政
有的中小培训机构不顾自身实际情况，过于追求规模，各类部门一应俱全。其实，真正常用的也就招生、教学、后勤这几个部门，其他部门的设置无疑增加了人力成本。那么，可以把不需要的职能部门撤掉或者合并，清退个别碌碌无为的员工，合理安排那些有能力的员工，比如增加他们的工作任务，或者协助跨部门进行工作，以缩减无效成本，达到节流的目的。
2、创新使用科技
科技的进步，大大降低了劳动力成本，一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作，部分有条件的培训机构，也可以尝试借助科技来降低人力成本。如英语口语课程，可以通过人机对话辅助教学，一来提高学生的学习兴趣，二来节省教师的教学时间，让教师更专注于备课或者其他教学事务。
除了降低人力成本以外，培训机构还可以考虑通过各种途径缩减运营成本，如把闲置场地再利用或转租，以节省租金；加强全体教师节约能源的意识，减少水电费开支；通过多样化的招生宣传渠道，有效节约广告费用、招聘成本等，力争以最少的投入，获取最大的收益。
提高工作效率
通过提高培训机构的整体工作效率，一来有利于提高教师的教学效果，二来有利于减少机构的成本支出。
1、多干实事少说空话
提高效率首先从校长做起。校长平时开会开门见山直奔主题即可，其他闲话少扯，围绕会议重点来讨论，并提出解决问题的方案，让教师去执行、落实各项工作的计划，尽快完成工作目标任务。
教师也应加强时间观念，提前做好次日工作计划，其中做好备课是教学工作的重点，根据事情的轻重缓急，有目的有计划地做好自己的工作安排，优先完成最重要、最紧急的工作，少闲聊少玩手机，做到优质高效按时完成工作任务。
2、提高教师工作技能
有的教师工作不可谓不努力，然而效果差强人意，很有可能是专业知识和教学技能没有掌握好，由此导致效率低下，从而影响了培训机构的运营发展。
磨刀不误砍柴工，提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的培训方式，让老教师培训新教师，校长也可以对教师进行强化培训，还可以通过请进来和走出去的方式，多渠道提高教师的工作技能。
虽然培训教师会增加运营成本，但是当教师的工作技能得到大幅提升之后，其产生的经济效益往往是培训成本的数倍，更有利于培训机构的长远发展。
3、简化工作流程
繁杂的工作流程，只会增加教师的工作时间，加大工作压力，降低工作效率。对于一些不必要的流程，如层层请示、经费报销手续，应尽量精简，以更好提高教师的工作效率。
4、建立激励机制
决定培训机构整体效率高低的是管理体系，而激励机制是其中的一部分。校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度，可以更好地激发教师的积极性和能动性，切实有效地提高工作效率，为培训机构创造更大的效益。
拓展周边市场
培训机构的市场占有率越高，表明培训机构的经营状况越好，在市场上处于有利地位；反之，则表明培训机构的经营状态较差，在市场竞争中处于劣势。因此，校长应当想法通过多渠道去开拓新市场，提高市场份额。
1、开拓新市场
在培训市场接近饱和的情况下，培训机构要勇于寻求差异化竞争，通过市场调查去发掘市场空白点，通过确立市场定位，突出教学优势，占据新市场的制高点，在自身擅长的领域里独树一帜。
目前一二线城市的教培市场已是一片红海，三四线城市培训机构之间的竞争趋于白热化，就连一些县城的培训机构也是多不胜数，不少小型培训机构的运营盈利状况并不容乐观。
相对而言，当下的农村市场倒是更加值得期待，大部分乡镇的培训市场，还是一片有待开垦的处女地。培训机构不妨采取“培训下乡”策略，既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学，也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源，通过此举进一步开拓新兴的乡镇培训市场。
2、以产品占领市场
培训机构的产品即课程和服务，可以通过增设特色课程，提升服务品质，以吸纳不同需求的学生，前提是要有足够好的师资条件，能够保证新课程的正常教学和运作。
此外，培训机构也可以根据自身的情况，通过一些优惠促销活动来扩大生源，比如捆绑、搭赠课程进行促销，提高市场占有率，后续再进行生源转化。
培训机构盈利难的现状并非一朝一夕能改变，但是可以通过多方努力逐步改善。未来教育培训市场格局，将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代，培训机构只有正确认清时势，主动求变，切实提高自身的盈利能力，才有可能在未来的竞争中站稳脚跟！
好了~今天就回答到这里，如果对您有帮助的话，那就不胜荣幸！祝您投资顺利~
能够阅读到这里的，都是真爱！若想要了解更多关于教育机构市场运营的解决方案，欢迎各位朋友们加微信聊（18178927952~
我们用了管理系统，用的妈妈佳，管理方面要考虑的上面基本都有了。价格实惠啊，功能也挺好用的。
怎么说呢，管理好一个教培机构是方方面面的，现如今教培行业的经营者越来越多，分蛋糕的人也越来越多，压力自然也变得很大，所以系统化管理是一个校区必不可少的环节。
作为校区运营者，从校区管理出发我会去选用一些辅助管理工具，比如说羚羊先生等管理软件去辅佐校区运营，学员管理、数据记录和员工管理都是校区所必须。再者，就是找好一个负责人有能力的校长/负责人，校区做的好不好，全靠车头带着跑，所以校区管理还是要有个靠谱的校长引领校区运营营销才是王道，在这基础上在进行系统辅助可以说是如虎添翼~
所以，想要管理好校区，要学会用人哟~
在“互联网+”背景下，利用技术手段改变其管理模式，赋能与人，高效运营，让人力资源效用最大化，有效提高机构的运营效率，降低人力时间成本。
像用运动课体培管理系统，有考勤点名、家校互动、教务统计等功能，便不再用纸质化统计管理，工作效率大大提升，时间人工成本也降低了，还能更好的增强和家长的粘性。
>>点这里可以了解详情申请免费试用
现在很多教育培训机构都是线下结合线上的管理模式，利用线上平台工具，可以更好的管理学员、管理教师、排课以及规划教室。而且线上教育平台，还有在线授课、点评作业、等级考试等功能，不但将教育培训线上化，还将管理智能化、便捷化，省时省力省钱。
美阅教育，专注为教育培训机构提供线上化的SaaS工具。可?键打造在线教学中?，支持上传图文、视频、音频等课程内容，快捷搭建线上教学、课程、题库、营销、学员管理等功能。一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求。
99元/年，即可解决教育机构如何线上化等诸多问题。
