斌哥手把手教你说服装"行话 看热剧安家三大女主角服装搭配，抄穿搭作业咯

斌哥手把手教你说服装"行话 看热剧安家三大女主角服装搭配，抄穿搭作业咯， 

斌哥手把手教你说服装"行话

原创 微信公众号：斌哥说服装生意经

服装术语是一种在服装行业中经常使用和交流的语言，俗称服装"行话"。对于一些服装新人来说，通常会因为不懂一些专有的名词或者对服装概念一知半解，闹很多笑话。斌哥今天给你们来一次服装"行话"大科普。

老板娘／老板，进来看看啦，新款爆款，打包还是拿货？一般而言，那些小妹最喜欢说的话就是这句，注意了，所谓的爆版可能是别人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的风格，不要一味的追求爆版而忘记了自己的风格和定位。而且，好的版早就被批发的几个大客户瓜分了，剩下的，你说还是爆版吗？

老板，给你赚钱的货你都不要啊。人家各个拿回去都返单的。这句话是激我们的，估计那些小妹还会拿单子给你看，让你看下人家定了多少货等，这个时候你一定要保持冷静，不要看到人家拿得多就一定好卖，那些也可能是事先就写好的，也有可能是一样被小妹哄骗了的。你就不要再做替死鬼了。仔细摸摸面料，看看做工和价格，你拿回去是否卖的起价格。

老板，这个是写字楼的货啦，卖的起价啦，面料和做工都很好的，又显档次又好卖。现在批发店的小妹动不动就说是写字楼的货，或者说是杭州的货，标榜自己的高贵身价，其实都是让你放心地拿，且不说这是不是写字楼的货，写字楼和杭州的货就好卖吗？大家都知道四季青的货算可以的，但是消费层次不同，价格也差别很大，不要被高档货迷惑了眼睛，要想去进高档货，广州站西那多的是，笔者曾在株洲智超和华丽见过一模一样的货，智超批发85,华丽批75。老板，你放心，这个货你拿回去不好卖是我的。估计很多心存疑惑的新手被这句话害得很惨吧，拿的时候说的好好的可以换款换色，真正去换的时候人家要么说没货了，要么说厂家已经不生产了。反正理由一大堆。你就准备哭吧。所以，拿货的时候一定不能心软，能拿能不拿的一定不要拿，切记切记。

老板，这个款很好啦，颜色拿齐好卖嘛！多一个色多一个顾客嘛！当你决定要拿一个款时，小妹总是劝你多拿几个色，颜色拿起好卖，是真的这样吗？做生意，不怕人家不买，就怕人家买的时候犹豫不绝，一款衣服5个色，你拿齐了，你的顾客觉得黑色很好，灰色也不错，红色洋气，你认为他会买几件呢？答案告诉你，一件都不会买。你口水讲干喉咙冒烟也无济于事。如果只有两个色，黑色白色，生意是不是好做得多呢？

这个版好做的啦，是我们的爆款来的！很多人一拿起一件衣服就很有可能会听到这句话，其实这句话就跟我们平时问你"你吃饭了没有"是一样的意思，几乎天天都说见谁都说，就是你拿个去年的版，她很有可能也会那样说。

老板娘，我身上穿版的，这个也很好卖的！身上穿版的，很有可能是存货最多的，相信很多人都会相信那个身上穿版的，就是好卖的款！知道为什么要穿那个版吗？那是因为穿上了之后，看那个版的人会多一点，效果也会好一点，买的人自然也就会多一点。这里要搞清楚一点，好卖的到底是谁，是他们而并不是你们啊！亲爱的老板买家一定要想清楚啦！他们真正的目的，就是想要这些不好卖的版能快一点销售掉啊!但刚出的新版还是会穿的，但是一般新款是不好还价的!这个是我们刚出的新版，我身上有穿版的！很有可能又是一个最不好走的版！至于道理跟上面的大同小异，但是我们还要知道的是，其实真正的新版和爆版一般是不会穿在身上的，大多数情况下是放在档口最最醒目的地方！如果有的衣服来连版都没挂只是放下边的话，那你丝毫不要犹豫，他们一定是在清货了，这时候你可以狠狠地跟他们砍价了，不过别砍多了，不然会挨骂的，也就5到10块左右吧!这个色你一定要带的，这个是我们的主色，很好走的！可能这就是最不好走的那个款！因为他们每个颜色几乎都是定相同的数量，但是三个色当中总是会有一个色好走，另一个色不好走，如果那个不好走的颜色还剩得比较多的话，那她们就会不断地向你推荐那个不好走的颜色，甚至是把颜色放里面，然后等你过来提货了再告诉，不好意思，没你要的这个色了，这个色也好走的，你可以去试试！

最低价给你了，靓女／老板！什么最低价，压根就不是！真正的最低价永远都只有他们自己才知道！如何让大家看穿是否真正的最低价！高端设你是拿货的，其实做批发久的人看一眼就知道你是打包的还是拿货的，但是准确率也就80%吧！这时你问"拿货价是多少？"等你看好之后你再问一句，还有的少吗？他要问你拿多少件那就是肯定还可以少，没准给你打包价。一般打包与拿货是相差3到5块的。但也有那种新款只做打包客的，但是你要是数量够10件的话，也可以给你打包价，尽管你不是真正的打包客，曾经见过人家打包的38元拿八件，拿货的45元拿十件，郁闷吧，7另一种情况就是她要说"打包就是打包价，拿货就是拿货价，不讲价的！"态度比较强硬冷酷，那少的可能性比较小了，但是那也不一定就不给少，你走的时候问一句，"×元（价格）卖不卖？"总之你要看态度的，她对你越热情，那价格就可以越低，但是不可以砍太低，否则会挨骂的!胆子大一点，不要怕别人说什么！你放心好啦，颜色码数我不会给你乱配的，你要什么颜色我就给你什么颜色！实际上是他们有什么颜色，他就会给你什么颜色，他们有什么码，他就会给你什么码，总之一句话，他们的数量不能少。其实有时侯，你要中码，而他们没有了的话，那他就会把标码剪掉，然后用红色的标码贴贴在外边，让你相信，那就是你要的中码，所以这就是为什么有很多买家拿回去的衣服尺码不对的原因了！还有颜色方面他们要是也没了的话，那他们会把其他颜色也塞进去，尤其是打包客，要格外小心了，最好还是打开包装来看—下，到时候你要装了车，那换起来就麻烦了!就连款式都有可能会给你换相近的款.这个款就我们一家有，这个批发市场再也找不出第二家了！其实大部分档口都是外加工的，所以有可能是跟同一个厂家拿货的，但是吊牌会不一样！而且杂款的多，撞版也是常见的事，人家不给少价，你去别的地方再看看，有更便宜的你再拿！通常一楼的比二楼的贵个五六块也是很常见的！

卖得好不好叫走得好不好。

去进货叫拿货，尽量不要说买。

还有什么颜色叫还有几个色。

版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

一手码：一般全码（全色）各来一件叫一手。

版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计和面辅料使用上的不同；而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

爆版：指比较好卖的、畅销的版。

打包：一次拿很大的量和款,就好像收库存货一样。注：单款衣服及多色多码均拿五件起也可以叫打包。

时尚买手：为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫时尚买手。

补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

窜货：是指没有控货的炒货。

拿货：指要的数量没有打包的多，一般指单个款式不限颜色拿两件以上。

吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出广就有，有的是经销商贴上去的。

二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

高端版：俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。

高端牌：盗用或模高端别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精高端、高端、中高端和低高端，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。

混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货，也叫"串款"。可以与其他商品一起批发的，"混"是混合，"批"是批发，"混批"就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也有叫"串款"的。

控货：是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

扣点：主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

库存货：压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货，因各种原因没有正常出货。

跨季换货：跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

唛：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。

主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名、字母或LOGO；（怎么看唛标？一件衣服好不好，看标签才知道）

码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；

袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；

洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购时一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

做货：也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

散货：（也叫杂款）款比较杂，量不是很大。

整单：通常指某个款式的衣服数量大，可以补货的那种款式。"整单的库存"，就是一个或几个完整订单的库存，意思是有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

追单：追单和原单有比较相似之处，区别在于追单是代工厂根据原款的版型私下采购类似的面料和辅料进行加工而做出来的货，在做工一致的情况下，主要是面料和辅料不是和原货一致。

贴牌：制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，日叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己把唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

大路货：主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东，对一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

外贸服装跟单货：工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

外贸服装原单货：就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

外贸货：特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。

尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。

下架货：就是从货架上撒下来，另外处理的货品。

一批：一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。

一手（货）：指一个版（色）的码数都各拿一件货品，两手（货）就是指一个版（色）的码数都各拿两件货品，以此类推。

杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者的顾客流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

成衣：按一定规格、号型标准批量生产的成品衣服，是相对于量体裁衣式的订做和自制的衣服而出现的一个概念。

定制服装：根据具体穿着者个人情况，量体裁衣，单件制作的服装。大多数服装制衣店即为这种经营方式。

成衣作为工业产品，符合批量生产的经济原则，生产机械化、产品规模系列化、质量标准化、包装统一化。

散客：离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。（也可以是拿的货不多，且不常来拿货的客户）。

贴牌服装：服装贴牌，即服装的品牌或商标是别人的，在经过对方授权之后，仅帮其加工生产，但商标等各种权益，拥有者仍属对方。很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌;经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

在国外定制服装的营业方式也叫做个性化服装设计，通常要根据穿着者个人的体形、肤色、职业、气质、爱好等来选择面料花色、确定服装款式造型，通常收费较高。在国内有很多顾客是为了省钱或特体原因才定制服装。

高档类定制服装在目前的市场上缺位较大，主要原因是要求操作者懂得一些服装设计的知识。

服装订货会：服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。

各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，春夏订货会一般都安排在上年度的9—10月份，秋冬订货会一般安排在当年的4—5月份召开。

企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划，订货会是服装企业最主要的运营方式。

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看热剧安家三大女主角服装搭配，抄穿搭作业咯

追了一个多月，《安家》终于大结局啦~这部剧是孙俪和罗晋主演的，几乎每天都挂在热搜上，有多火，大家可想而知。

《安家》里的三个主要女主角，一个是事业干练型、一个是娇嗔妩媚型、一个是甜美可爱型。她们的穿搭也有太多值得借鉴的地方啦，你最喜欢哪一种风格的穿搭呢，一起随我来看看吧~

孙俪饰演的房似锦，应该算是整部剧中最像中介的了。深色西服套装的职场搭配，规规矩矩，释放出干练的气场。

简简单单的黑西服+白衬衫，体现了现实生活中房产中介们的日常。

系带式的白衬衫、拉长视觉效果的V字领和黑线条衬衫，领口褶皱设计...虽然衣服颜色不多，但这种素雅的风格，简洁又大气。

房似锦一双鞋子天天穿，淋雨了，第一个想到的是用吹风机吹鞋子，而不是吹自己的头发。戴的手表也是荷兰的小众品牌Cluse，售价不贵，real符合人物性格了。

即使是下了班回到家，依旧是极简风穿搭，各种白衬衫、白T恤、条纹衬衫......

唯一一套有女人味的就是这件薄荷绿的衬衫了，可气的是翟云霄送给她的蓝色荔枝皮的爱马仕包，竟然是个高端包，太过分了！

其实，我们在穿西装的时候，除了成套成套的穿，还可以搭配连衣裙或者牛仔阔腿裤啊，既职业又休闲，而且hin高级。

西装的颜色也不要总挑深色系，浅色系、白色、砖红色、藏青蓝都是不错的选择。

作为上班族的你，可以为自己配一件简约又抢眼的西装和衬衫哦~~

前两天热搜上的“我是张萌不是张檬”，也是看晕了好多吃瓜群众。其实张萌就是《安家》里张乘乘的扮演者啦。

张乘乘这个角色到底有多渣呢？据说连演员张萌自己都看不下去了。又嗲又爱撒娇，一口一个“哥哥”，叫得人起鸡皮疙瘩。而且还在高端离婚期间，绿了自己老公，但坚称自己只是犯了全天下男人都会犯的错而已。

她在剧中的穿搭也很符合人物性格，各种碎花、蕾丝、吊带裙。还都是红艳艳、绿油油的颜色，很花哨，却又有一点小性感，每一套都妩媚到骨子里。

作为奢侈品店的柜姐，张乘乘的衣品是一直在线的，堪称“渣女裙”代言人。

这件粉色孕妇装是澳洲独立设计师品牌AnaRosha，2016年才进驻国内，它们家整个的设计风格就是走温柔挂的。整理线条十分流畅，前面的波浪裙摆刚好可以遮住孕肚，穿上真的是很温柔了。

这件蓝色连衣裙是法国知名设计师品牌Maje，穿上很有法式女人的魅力。

朱闪闪可以说是一个低开高走的角色。虽然刚开始卖不出房子，还蠢萌蠢萌的，但元气满满的闪闪，是安家天下的团宠，她的穿搭风格也引起了大家广泛讨论。

浅蓝色马甲搭配蕾丝衬衫，赋予气质的同时还带有一丝丝俏皮。

高端两件拼接设计的服装，各种女生都可以穿出味道~

各种泡泡袖、娃娃领、拉夫领、糖果色...妥妥地甜美风，很有青春活力！

闪闪有很多衣服都是Zara和UR这样的快时尚品牌的，可以说很真实了。

作为普通的上班族，虽然工资不高，但是女生还是希望竭尽所能的让自己变得美美的。所以衣服、耳饰虽然便宜，但是一样都不能缺，好看就行。

美丽的芒果黄衬衫，时尚又减龄，少女感溢出屏幕。

一天换一套的朱闪闪，是通勤甜美风。她的穿搭，对很多职场新人有大大的借鉴作用。

粉丝丝质衬衫，胸前一条红色蝴蝶结，可爱俏皮又显端庄。Zara小香风套裙，少女兼优雅。

Pollyanna Keong的泡泡袖上衣，鹅黄色格纹，心形领露出好看的锁骨，搭配黄色的耳饰做呼应，别提多可耐啦。

浅蓝色的蕾丝镂空上身裙，剪裁得体，蓝白搭配既小清新，又不失少女的浪漫。

闪闪的衣服里乱入了一件巴尔曼还挺贵的，与Dior、Balenciaga一个档次。这种千鸟格套装裙最适合上班族穿了。

闪闪这三套出去发传单的衣服，还是挺有趣的，奇迹暖暖这件漫画人物的COS裙应该算是最好看的了。

所以说，我们的衣物是可以“说话”的，它可以看出一个人的性格和品味，我们要好好的去打造它。

“学会穿”是一项系统工程。而穿衣服并不仅仅是个动词，这当中有的是学问。

当你还总在苦恼为什么自己穿不出心目中理想的风格，有人却已经可以把穿搭的奥秘一一破解，甚至还能为你指点迷津。

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