英语培训班如何运用杠杆，让销售额一年提升10倍，从100万做到1000万？

一位英语培训的董事长，花了6年时间，将公司收入从0做到100万…

但是，无论他如何努力，都无法继续提高公司收入，所以这让他很痛苦…

后来，他遇到一位互联网营销大师，这位大师只用了三个步骤，就轻松让这家培训公司的收入，从100万做到920万，业绩提升将近10倍……

更重要的是，这位大师所用时间更短，仅仅只用了一年时间，而且……

经过成交流程的优化，让这家培训公司的成交流程更加顺畅，成交价格更高，利润收入更好，学员更加满意，老师收入也普遍增加，大大降低讲师的离职率……

最重要的是，因为收入大大提升，这家公司已经拥有足够资金收购业内同类培训公司，大大加速公司上市的步伐。

那……这位营销大师，究竟是怎样通过简单的三个步骤，让英语培训公司只用一年的时间，就实现从100万到1000万的销售奇迹？

第一步：提高价格

提价前，中级班价格是680元，高级班价格是680元；提价后，中级班价格是880元，高级班的价格是1280元。

初级班的价格不变。

提价前，总销售额是1,006,400元；

提价后，总销售额是1,134,400元；

提价的方法有两个，一是塑造价值，二是零风险承诺。

很多中小企业，最惧怕的就是提价，因为他们担心一旦价格提高，就会导致顾客流失。

事实上，如果他们懂价值塑造，对产品提价，不仅不会让顾客流失，反而会使顾客忠诚度更高，成交会更容易。

当然，利润和收入也会更高。

第二步：提高转化率

提高转化的策略是提前转化+超级赠品。

采取措施前，初到中升班率是40%，中到高升班率是20%；

采取措施后，初到中升班率是80%，中到高升班率是90%；

经过第二步操作，销售额已经从1,134,400元提高到2,305,600元，销售额提高了一倍。

赠品是提高转化率的核武器，我曾经用一个赠品，将一个售价高达99元/斤的国产奇异果，在短短的8个小时，从0做到30万的销售额，更重要的是，经过二次销售，让这位奇异果老板又获得超过100万的电商销售收入。

所以，我深知，一个好的赠品，不仅能够大大提高成交转化率，还能够瞬间引爆销售，让你获得匪夷所思的成交收入。

第三步：放大前端

放大前端，这位营销大师采用的是学员推荐和杠杆借力。

因为后端，也就是初到中级班的升学率和中到高级班的升学率都大大提高，只要放大前端，令学员的数量暴增，就会产生像瀑布一样，让学员口袋里的现金，统统泻入底部池塘。

靠这一步，学员的数量提升了四倍，让销售额从2,305,600元提高到9,222,400元。

下面是整个操作步骤的简化图：

在这张图里，你会发现，成交就像三步阶梯：初级班、中级班、高级班，这是一个经典的企业产品架构。

这种经典的产品架构，在很多行业都有出现，比如在汽车行业，每一款车型都分高中低配置版，像舒适版、尊享版、互联网版等。

通过高中低的级别分配，能够满足高中低三种人群的需求，这样就能够获得更多的用户，卖出更多的汽车。

除此之外，一个人的需求也有高中低之分，满足他初级需求之后，他还有更高的需求，就有机会让他购买更多的产品。

一般来说，这样的模式，在培训行业经常出现，在服务类行业也常常能够看到，在互联网行业更是随处可见。

这个案例当中，还有一个知识点，就是前端和后端，前端的目的是放大客户数量，后端的目的是提高营收利润，通过前后端的配合，能够让企业赚钱更轻松、简单、容易、快速。

后端设计完美，前端就容易放大，这样的企业赚钱更加轻松；后端设计笨拙，前端就困难重重，这样的企业永远处在不断获取客户状态之中。

就像上面这家培训公司，因为后端转化率太低，初升中级班转化率仅有40%，中升高级班转化率更低，仅有20%。

所以，它就必须不断寻找客户，经营非常累，还不赚钱，经营六年还是每年只能收100万。

你看，后端转化率提高之后，来一个人，就能多收将近1400元，再加上价格的提高，收入增加更多。

后端优化完美，前端就可以提供更多的资源和政策，让客户数量快速放大。

我最近打算将前端和后端再好好写一下，因为这一块内容太多了，悟透前端和后端，能够让企业价值增加10倍…100倍…甚至1000倍。

我是無迹，关注我的微信公众号，里面有更多干货，希望能够给你不一样的启发。

無迹简介：互联网众筹实战者，网络营销实战者，2015-2018年操盘超过300个众筹项目，打造第一个千万级的平行进口车众筹项目、第一个千万级的行车记录仪众筹项目、第一个百万级的单板吉他众筹项目，善于用超级主张打造超级成交记录。

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