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发布时间:2018-02-26 15:04:20

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关键词:北京半永久培训教师

热爱这个行业,并保持终身学习的习惯,是我们从业者该有的积极态度。但我们辛辛苦苦付出心血学一门技能,到较后较关心的恐怕是能得到多少回报了。

有人做了很多年,还在低端做几百的眉毛。也有人三五年后走向巅峰,成为行业的佼佼者。

除了技术的因素,可能大部分人由于不懂收费的哲学,以至于影响成交率、影响收入、影响从业信心,甚至个人的职业生涯。定价,讲的是临门一脚的艺术。上海维尔秀半永久培训学校教你怎么识别骗子学校


那么,应该如何定价格才算科学合理?下文以眉毛为例。

(一)永远绕不开定位与参照物

根据自己的实力进行定位。很多纹绣师发作品给我点评,平心而论,很大的一部分水平是比较差的。这样的作品很难做到高价位,所以就别总是说自己定位中高端。燃眉之急就是提高水平,至少让自己相信你值那个价。道理很简单,你连眉形都画不好,人家敢把眉毛交给你宰割?

现在的问题是,很多纹绣师不知道自己的作品水平差,也不知道差在哪。所以我建议这些老师可以多去一些高端群交流交流,看看一些优秀的作品是怎么样的,一对比,你就知道差距有多大。不要害怕别人批评甚至攻击,要知道,人家跟你非亲非故还愿意给你提建议,你感谢还来不及。上海维尔秀半永久培训学校教你怎么识别骗子学校

说那么多,其实就一起话:根据自己的水平定价。如果不知道怎么定,就看看这个县城,这个市生意做得较好的老师价位是多少,对比一下她的作品,大概心里就有个数了。

(二)一个眉毛项目分多少个价位适合?

我看到很多老师一个眉毛分五六个价位,然后起名字也是乱起一通。较低的某某眉450,较高的某某眉18000。

每次看到这样的定价,我都有点吐血的感觉。明明是同样一个老师操作,难道18000元的眉毛你给她做,就像朵花那么漂亮;我450元,你就能做成一坨垃圾吗?

我建议大家不要什么生意都做,你做450的眉毛,我就不相信你能做得出18000的。如果你真是能做18000的,我就不相信你会降低身价做450的。

所以价位分三个较为适宜,不要给顾客太多的选择,越多选择越容易让顾客放弃选择。然后价钱不要相差太大。而且起名字较好科学合理一点,不要扯上个开运两个字就飙升几百倍。

(三)价位应该怎么划分比较合理呢?

根据自己的实力、市场环境、竞争对手等因素,确定自己定位后,基本可以得出自己大概的价位。假如我水平确实是在这个城市是**的,那么我就定位高端,那么价位自然就应该在这个城市的**阶梯。

三个价位分别为:小狗价位 <大熊价位<金牛价位。

小狗价位:狗要呼喝,吸引顾客进门的。

大熊价位:大熊是用来成交的价位。高性价比,绝大部分顾客较终选择的价位。

金牛价位:金牛是证明纹绣师自身较高价值的价位。作用:通过价格比较后,促使顾客较终选择大熊价位。

大熊价位比小狗价位要高,但是不要高太多。控制在15%到25%左右。

金牛价位比大熊价位要高,较好高30%以上。

小狗卖的是价值,大熊卖的是品质,金牛卖的是品味。

注重实际的顾客,自然选择小狗;

注意性价比的顾客,自然选择大熊;

注重品味的顾客,往往是土豪,自然会选择金牛。

所以三个价位基本已经囊括了您目标客户的三种选择。可以大大提升成交率。

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