市场营销战略模型
制定营销战略包括三个要素
价值定位：最佳做法和常见错误
“选择价值”的详细活动
选择价值：最佳做法和常见错误
了解客户的需要
透彻了解消费者的需要导致成功的产品
确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场
确定细分市场(消费者群体)的原则
可完成性
可区分性
可防卫性
可盈利性
可识别性
可触及性
可执行性
选择细分市场方案的标准
选择标准
不同细分市场的消费者需求截然不同
确定价值组合的秘诀
挑选能向客户交付“真正”价值的组合 ， 例如，增加产品特征/服务来保持在特殊细分市场上的高价位
确定所选择的价值组合是全新的，还是仅对现有组合的更好宣传 —   例如，顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处，但企业实际上是为顾客提供了利益
利用“现实”程度来确定价值组合—   例如，如果公司永远也无法提供某些特定的产品性能，就不要把这些性能包括进去(即使顾客对这些性能的需求很大)
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