华为真相---在矛盾和平衡中前进的“狼群”

　　华为一直处于凶猛无比的扩张中，任正非自比为“狼”，媒体则把华为与跨国公司的竞争比作“土狼与狮子的战斗”。因此，华为必然不是一个均衡的企业，俗话说“歼敌一千，自伤七百”。任正非也承认，“压强战术”的运用，浪费是惊人的。华为到底是什么样的，让数以百计的有勇气的被访者告诉你，华为的真相是什么…… 　 　　 
  
  
上编 华为真相  
   
　　实事求是是一件很难的事情，所以成功者总是少数。华为的经历揭示一条：真正的实事求是是震撼人心的。
 
　　真相  

技术策略的误读  
   
　　华为从来不以技术先导为目的，它的唯一目的，是在市场上迅速削弱、打击、消灭竞争对手。技术只是完成这目的的手段之一。针对不同对手、不同情况，采用不同的方式，开发不同层次的技术。这就是华为的技术策略。
 
　　C＆C08机：撬动市场的支点 
　　技术里程碑——北京研究所 
　　技术“拿来主义” 

血腥的市场攻伐  
   
　　有人说，销售的秘密是华为最大的秘密。那么，这个秘密是什么？
 
　　不计成本 
　　“把客户震撼，把合同给我” 
　　价格进攻——击杀对手 
　　“价格陷阱” 
　　为了销售，一切都不可耻  

华为基本法  
   
　　《华为基本法》诞生已经5年了，但是从现在的情况来看，企业界、学术界仅仅把它当作“华为基本法”来看待和研究。而它在中国民营企业发展史上的意义却被忽略。在以后的历史中，《华为基本法》的历史价值必将被重新认识。 

　　《华为基本法》的起因  
  
跨国营销打外交牌  
   
　　“东方不亮西方亮，黑了北方有南方”。这是2002年国内外电信产业步入“寒冬”之时，任正非讲话中最常说的一句话。
 
　　与俄罗斯的大国伙伴关系 
　　十年磨一剑——进军美国 
 　　外交路线就是销售路线  
  
中编 任正非   
   
　　一个领袖和他的企业之间的耐人寻味的关系，将成为中国企业历史研究中的重要命题。
 
　　领袖  

思想  
   
　　“我这个人的思想是灰色的，我爱祖国、爱人民、但我也爱我的公司、爱自己的家人、我对自己子女的爱，总还是胜过对一般员工的爱”
 
　　活学活用毛泽东思想 
　　运动战——压强原则 
　　任正非与柳传志背景比较 
　　七条核心价值观  
 　　
下编 华为批判  
   
　　离开华为的高层人员，不少进入了咨询业，华为的经验成为他们的创业之本，他们在总结传播华为优秀经验的同时，也在反思华为、批判华为。
 
　　批评华为是一个挑战 
　　断裂的中层
　　战争文化 
　　100多位“二把手”和接班人 
　　任正非和他的100多位“二把手” 
　　“无情”大将李一男