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江苏苏果超市公司”的连锁配送的实践
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120 | 2007-11-07 14:57:15
中国人口的中心在农村，中国消费品最大的市场也是农村。因此，在消费品市场告别短缺、转入买方市场时，开拓农村市场就成了中国经济进一步发展的重要条件。开拓农村市场的关键，不在于增加对农村的商品供给，而在于增加农村有购买能力的需求。与城镇居民现有的消费水平相比，中国农村的消费潜力是巨大的。因此，开拓农村市场的中心环节就是提高农...
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谈判桌上，和卖场采购斗智斗勇
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80 | 2007-11-07 14:55:37
很多厂商业务员发现，同卖场采购谈判是一件令血压上升的事，自己总是处于劣势，往往被采购气得拍桌子骂人，风度尽失，颜面扫地。采购何以如此厉害？因为很多卖场在采购入职之初，就谈判技巧对采购进行了严格的培训，业务员面对的是训练有素的谈判高手，难免会处处碰壁。以下是某快速消费品企业针对某国际知名大卖场培训采购的内容，对其业务员进...
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家乐福采购谈判技巧供应链管理
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112 | 2007-11-07 14:51:03
NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers【1】对业务员不要表现热心Nevershowenthusiasmtoanysalesman【2】你的第一个反应，应是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative【3】提出不可能的要求Makeimpossi...
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超级终端对中小供应商的谈判策略
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72 | 2007-11-07 14:48:17
仿佛一夜之间，大型连锁超市在全国范围内遍地开花，同时，中国商业连锁业的迅猛发展，也造就了一个个中小企业的成长壮大。大型连锁超市的单品总数达到了6万～8万个，其中中小供应商的品牌无疑占有很大的比例。如何在与中小供应商的合作中实现良性互动，以至建立长远的战略合作伙伴关系，是反映一个大型连锁超市成熟与否的重要标志。这里针对...
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采购中与老外谈判的注意事项供应链管理
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72 | 2007-11-07 14:47:18
相信大家都有和客人谈判的经历，有谈好的，也有谈砸的，希望此贴有抛砖引玉之功效，大家把自己的谈判经历跟贴在下面，共同分享，一起成长：我经常是陪工厂与客人谈判，其中有些感触:谈判对手（老外）：谈判老手，在行业里混了差不多10几年，对产品相当了解。1.不要被老外的还价吓倒或者生气。他一上来，就把价钱杀一半，有些工厂的业务当时...
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采购谈判时，该如何议价供应链管理
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183 | 2007-11-07 14:45:49
我负责公司的采购工作，但是每次在和供货商打交道时，却常常无法拿到心目中的便宜价钱。我的老板说，是我的谈判技巧有问题。究竟议价时，应该注意什么原则？除了杀价之外，又应该如何判断谁才是比要适合我们的供货商？我们做采购的时候，比较容易犯的第一个错误是，不了解行情就随便乱出价。举例来说，古董的行情实在很难说，也许老板的理想价钱...
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采购人员如何作正确的询价供应链管理
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154 | 2007-11-07 14:40:43
"询价(RequestforQuotation)"是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询价的时候就必须要特别注...
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跨国竞争与供应链管理
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41 | 2007-08-16 17:52:22
金达仁认为，近年来，西方工业发达国家为了全面提高国家和企业竞争力，适应经济全球化的发展，都在进行企业间的购并和重组活动。20世纪初是“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”；到20世纪90年代成了“活鱼吃休克鱼、快鱼吃慢鱼”；如今，则是“大鱼吃大鱼、活鱼吃活鱼”。如美国波音公司购并麦道公司和惠普公司购并康柏公司案就是两个非常典型的例...
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电子商务环境下的现代物流三段论
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38 | 2007-08-16 17:51:50
我们知道戴尔的市场反应很快，每3天就做一个计划，计划的时间决定了戴尔对市场反应的速度，也决定了快速的库存反应。而像国内IT制造的领头羊联想，在实施ERP和SCM后，存货周转也由1995年的72天下降到目前的22天，平均供货时间由15天缩短到5至4天。联想取得的成就，虽然足以令国内同行侧目，但联想与戴尔库存周期的差距，足...
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物流的定义和理念
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58 | 2007-08-16 17:51:12
按照目前被普遍认同的由美国物流管理协会在1985年所下的定义：“物流是以满足客户需求为目的的，为提高原料，在制品，制成品以及相关信息从供应到消费的流动和储存的效率和效益而对其进行的计划，执行和控制的过程”。换句话说，物流是这样一个过程，这个过程是存货的流动和储存的过程，是信息传递的过程，是满足客户需求的过程，是若干功能...
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物流合理化途径－商、物分离
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31 | 2007-08-16 17:50:27
1.商物分离的概念。尽管商流和物流的关系非常密切，但是它们各自具有不同的活动内容和规律。在现实经济生活中，进行商品交易活动的地点，往往不是商品实物流通的最佳路线必经之处。如果商品的交易过程和实物的运动过程路线完全一致，往往会发生实物流路线的迂回、倒流、重复等不合理现象，造成资源和运力的浪费。商流一般要经过一定的经营环节...
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精品工程的十大要素和特征
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29 | 2007-08-16 17:49:24
精细管理工程创始人刘先明 在举国欢庆中华人民共和国成立57周年之际，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛1日上午来到北京奥运场馆建设工地，看望节日期间坚持工作的工程建设者，向他们致以节日祝贺和亲切慰问。胡锦涛强调，举办奥运会，是我国各族人民的共同心愿，是中华民族的百年企盼，是全国的一件大事。我们一定要尽最大努...
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解读"好邦客"车行的运营模式
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28 | 2007-08-16 17:47:36
“好邦客”创造了一种生产、销售、消费、金融相融合的商业模式，它的独到之处在于：消费者同时兼具了消费者、投资者、经营者、经纪人的多重身份。我的朋友刘波刚结婚，前几天我见到他的时候他刚度蜜月回来。我惊讶地问他：“你不是说要买了车才结婚吗？”他说：“忘了给你说了，我还真买了一辆本田。”我对他的话简直有点嗤之以鼻。刘波26岁，...
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宅急送应该向美国西联学什么?
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38 | 2007-08-16 17:46:34
美国西联用诡异的商业头脑和超强的网络力量让顾客觉得“我必须选择西联”，他们知道，西联送不到的地方，其他人也未必能送到。西联已经融入了有汇款需求者的血液中，汇款＝西联。而宅急送现在还没给顾客一个“你必须用我”的理由。宅急送要想成功，就要做到让快递=宅急送。 两个改变世界的决策 1971年，一家美国的电报公司西联突然做...
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缔造现代物流基地新“神话”
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97 | 2007-05-11 14:24:26
4年间，一家单一兴办家电专业市场的企业，转眼间蜕变为涉及专业市场、房产物流、汽车贸易、文化传播四大产业为主，实现多领域、多元化发展的民营企业。这并不是来自天方夜谭的“神话”，而是山东现代投资集团在济南投资发展的真实写照。机遇铺路偶然和机遇，往往是成就一个企业发展的有效“媒介&rdqu...
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铁龙物流：垄断性高 质地优良的铁路物流龙头
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76 | 2007-05-11 14:24:14
垄断成就难以模仿的核心竞争力公司作为目前国内为数不多的铁路物流龙头企业，主营铁路客、货运输及运输服务、仓储物流、房地产开发、混泥土生产和销售等。现今市场上仅有的两家铁路公司之一，公司是唯一的铁路货运上市公司，由于我国铁路运输仍实行垄断性经营，公司能从中获取高额利润。公司还不断和铁路部门合作，大力开发运输资源，05年公司...
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从邮递员的“公器私用”透视邮政物流
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70 | 2007-05-11 14:24:05
“想收汇款，先买邮递员的洗衣粉”。2006年12月14日，河南日报焦点网谈刊登了一位读者的来信：“我家是方城县独树镇的。5月份，在外打工的哥哥寄回300元，邮递员收费3元。9月份，我家又收到700元，邮递员让掏7元买他家小卖部两袋洗衣粉。邮递员这样做合适吗？是不是乱收费？&rdquo...
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外包中的商业精神
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99 | 2007-05-11 14:24:00
目前正在发生巨变的一些行业将产生大量的业务流程外包商机。2003年3月13日，大连瑞士酒店大宴会厅。第三次来到中国的埃森哲公司（纽约证券交易所代码：ACN）董事长兼CEO乔福汉（JoeForehand）宣布，在中国四大软件产业基地之一的大连软件园成立埃森哲中国信息技术中心，以加强分布在全球的46家埃森哲信息技术中心组成...
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释解“武汉中商”商品采购模式
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117 | 2007-05-11 14:23:56
武汉中南集团股份有限公司是家大型商业上市公司，连续7年效益居全国同行业前10名，2000年实现销售额3O个亿，利税1.7亿元。早在1998年初，集团公司就组建了中商集团供配货中心，对集团公司下属的8大卖场实行进销分离、集中采购、统一进货、统一核定售价、统一对供应商结算。供配货中心在运营一年后，以500万元流动资金实现了...
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企业需要良好的物料管理为基础
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179 | 2007-05-11 14:23:49
物料从申请到采购、品质检验到入库、生产到出货，整个活动都是由人来进行管理，不良的管理活动会对物料管理造成不良影响。“物料管理”是什么?这个问题并没有什么特别之处。无论是采购物料管理、仓储物料管理还是生产物料管理，都是生产组织活动中相互收、发、存的一项活动。在这项管理活动过程中主要反映人的行为。物...
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正确的物流选择给企业带来的效益
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106 | 2007-05-11 14:23:46
二十一世纪的今天，世界面临着诸多的问题，也蕴藏着大量的机遇。就好象战争与和平、繁荣与发展、发达与贫困、健康与疾病是我们这个世界永恒的话题一样，对于企业来说，降低成本与增加利润是一个企业永远的目标！众多的问题摆放在每一个企业家面前，一个不善于思考，墨守成规的企业家只会驻足不前、等待命运的安排，而一个睿智的企业家则会努力发...
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有利于可持续发展的绿色物流与绿色包装
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120 | 2007-05-11 14:23:44
绿色物流是可持续发展的一个重要环节，绿色物流中包含绿色包装的内容，绿色包装是绿色物流的重要组成部分。基于绿色物流的绿色包装策略包括：强化绿色包装意识、充分利用可回收容器、工业物流成组化和加强绿色包装的设计研究等。关键词绿色物流绿色包装可持续发展一、问题的提出绿色物流和绿色包装是两个在物流界已经受到足够重视的词汇，但把这...
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国内外港口集装箱智能标签技术的发展和现状
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72 | 2007-05-11 14:23:40
1 港口信息化的需要现代的集装箱码头,管理水平和信息化水平的高低成为衡量其优劣的重要指标,而目前国内港口虽然也采用计算机管理,但是在整个运输过程中,对于集装箱的识别仍然非常落后,基本上还是处于人工(或半人工)的识别阶段。近几年来,尽管在集装箱的识别中采用了条形码和数码摄像软件识别等技术,但由于实践中存在识别距离...
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民航快递广州物流中心落成使用
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60 | 2007-05-11 14:23:35
总投资近亿元人民币的民航快递广州物流中心一期工程于12月18日在广州白云国际机场落成并投入使用。有关专家表示，随着该大型航空物流基地的建成并投入使用，广州乃至华南地区的航空快递业务处理能力和分拣速度将会大大提高，白云机场物流中枢集散功能将被进一步激活。民航快递广州物流中心位于广州新白云国际机场货运区内，占地80亩，总建...
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ePRO物流仓储系统德国西格里公司应用案例
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123 | 2007-05-11 14:23:29
一．用户单位简介 德国西格里碳素集团拥有上海西格里东海碳素有限公司51%股权，系世界上最大的碳和石墨制品的生产商，凭借其欧洲和北美的强大技术支持和先进的生产设施，产品满足工业的广泛需求，销售和服务网点遍布全球九十多个国家。 日本东海碳素有限公司拥有上海西格里东海碳素有限公司49%股权，它成立于1918年，在八十多年...
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零售案例之日本业内先进物流
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92 | 2007-05-11 14:23:24
在日本，零售业是首先建立先进物流系统的行业之一。便利店作为一种新的零售业态迅速成长起来，现已遍及日本，正影响着日本其它的零售商业形式。这种新的零售商业业态需要利用新的物流技术，以保证店内各种商品的供应顺畅。 1、日本7-11简介 日本7-11是有着日本最先进物流系统的连锁便利店集团。7-11原是美国一个众所周知的便...
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浅谈物流托盘选用国际标准的经济贸易价值
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71 | 2007-05-11 14:23:19
摘要：托盘是物流产业实现机械化作业、降低物流成本、提高供应能力、缩短供应时间、改善服务质量的基本器具，在商品流通中具有广泛的应用价值。托盘标准是物流产业重大战略性的技术标准，是一个国家利益的象征，素有“物流门户”之称。我国科学选用托盘国际标准有利于增进产品出口、保护国内市场、降低物流成本、推动物...
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衡水加快建设冀东南商贸物流中心
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52 | 2007-05-11 14:23:15
衡水祥运工贸物流中心投资1.2亿元扩大配套设施建设；占地130亩的饶阳顺邦物流中心正在加紧建设，将逐步形成具备生产加工、产品交易、仓储运输、物流信息等功能的专业物流中心；安平县投资5500万元建设的物流中心已投入使用，正繁忙地进行货运配送……依托准确的发展定位和政策支持，衡水市加快了物流业发...
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联邦快递亚太中心后年投入使用
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52 | 2007-05-11 14:23:10
预测到2010年将直接给华南地区带来84亿美元产值，为4.6万人提供就业机会。 “十一五”期间，广州市将继续加快现代服务业发展，建设一批物流、会展、金融、商贸重点建设项目。将以珠江新城等城市中央商务区为高端服务业集聚区，以中心城区作为内圈、环城高速公路以内为中圈、环城高速公路以外为外圈的服务业...
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供应链案例之雅宝路彷徨十字路口
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70 | 2007-05-11 14:23:04
服装业供应链的演变，已经把北京雅宝路这个万商云集的老市场从“以产定销”的旧路子推向“以销定产”的新轨道。位于雅宝路西段的吉利大厦人客稀落，整个十层楼的热情不及疲弱的空调冷气，而现在，正是雅宝路的贸易旺季。对此，老商户谢宝辉已经见怪不怪，他觉得人气走了还会回来，这就好比季节...
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