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增加销售业绩的六个方法
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279 | 2007-11-07 14:37:47
如何增加每天拜访客户的次数？推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先...
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招聘：如何找到营销好手
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128 | 2007-11-07 14:36:14
从人力资源管理的角度来分析，一个销售人员的业绩跟他的个人特征关系不是很大。各行业销售人员很难找到一些人口统计上的特征，学历、年龄、性别、家庭出身……个人素质方面比如智力水平等都不是决定性的因素，而惟一可以看出些关联的，可能就是在人格、个性方面。 最常用到的面试手法，是心理测量的方法。通过短时间的对话和察言观色作出...
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沃尔玛的商业营销法则
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110 | 2007-11-07 14:34:54
今天，沃尔玛通过强制其供应商实现最低总成本来提高它的收益率。未来的收益增长来自于将这种商业营销法则延伸到顾客。 谁是美国最大的私人雇主？是沃尔玛。沃尔玛的年销售收入已达到1650亿美元，占到全美零售总额的6%，不包括汽车和船舶。它每天的货物流动量十分巨大：每天销售鞋子47.4万双、大盒尿布27.9万盒等。沃尔玛依靠...
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员工对老板的“营销”六法则
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121 | 2007-11-07 14:32:24
“营销”会使许多人联想到的是营销人员对外部客户的营销，常常会忽略自己对内的营销和公关。通过多年来在职场的任职经历告诉我，员工的内部营销有时要比外部营销更为重要。不从事一线营销的企业内部员工作职责就是要做好对老板，对内部与自己相关联的工作，这其实就是所说的“内部营销”。你的表现使你的老板称道，工作得到上司与同事的认可，你...
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网络营销如何直击要害
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76 | 2007-11-07 14:29:49
不只是向你的用户发送信息。它是在你与用户之间搭建交流的桥梁。跟踪用户的行为，看他们是否浏览了你的信息，是否点击了其中的链接，最终是否购买产品，因此，要打算击中网络营销的要害，不妨把它外包给有经验的公司。从针对特定对象的条幅广告(它识别到用户就会自动弹出)，到个性化的电子邮件和新闻列表，再到以在线用户为目标的直接邮寄...
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旺季促销：避免“播下龙种，收获跳蚤”
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102 | 2007-11-07 14:28:17
旺季促销往往会陷入促而不销的“温柔陷阱”。是什么让旺季促销出现“播下龙种，收获跳蚤”的尴尬局面呢？究其原因，主要是促销不到位。一、旺季促销不到位的根源1.经销商截留促销费用经销商特别是快速消费品经销商的短视决定了促销费用被截留的事经常发生。在经销商看来，促销是厂家的事，应由厂家负责，与他们无关。结果促销成了给经销商让利...
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再铸中国营销金鼎——2001年第二届金鼎奖回顾
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59 | 2007-11-07 14:27:33
由销售与市场杂志社等发起并主办的金鼎奖第一届盛会让人记忆犹新,给中国营销界带来了深远的影响。“金鼎奖”也从此被媒介誉为中国营销界的“奥斯卡”。时隔一年，第二届中国杰出营销人“金鼎奖”颁奖大会暨第二届中国营销论坛在众人瞩目之下，于2001年10月25日在上海光大会展中心国际大酒店隆重开幕。如果说第一届金鼎奖是将营销精英们...
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营销主管必备五大素质
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106 | 2007-11-07 14:26:15
职场素质 作为一名寿险主管，在团队日常管理中，没有良好的心理素质，难以管好一个团队，更是无法迎接新的挑战。作为一个优秀的营销主管，应具备以下几个基本素质。 一、对团队要有强烈的义务感 劳累一天后躺在床上想起人生价值和意义的时候，觉得无怨无悔。第二天仍然以健康、快乐、坦荡的心境去迎接新的挑战，这种素质是极为可贵的，...
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满怀信心地推销自己
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90 | 2007-08-17 17:14:10
让神经紧张起来 神经紧张极其自然，几乎随时随地都会发生。询问任何一位歌手、演员，或者任何一位演讲者，你都会一遍又一遍地听到同样的声音在回荡：“每次表演之前我都很紧张，但神经紧张却使我的表演充满了活力，它带来了我所需要的效果。”因此，不要把神经紧张与“怯场”混为一谈。 再强调一次，这就是充满活力的演出与压力过大的演出...
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MrCRM营销解决方案及产品销售型应用
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36 | 2007-08-17 17:13:11
产品型销售模式应用方案 如果企业经营的产品的标准化程度较高，产品的价值中等，在销售中只需提供售前的产品介绍或试用，以及一些服务承诺等，这种销售一般是采用多销售员独立开展业务，而且产品的销售周期不会太长，需要众多客户来发展业务。营销组织结构销售业务特征 企业一般会有较大市场投入来获取大量的客户线索，对于当前有机会的...
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专业化分工深化与产业集群演进
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53 | 2007-08-17 17:12:00
摘要：产业集群的形成是专业化分工产业的报酬递增的一种空间表现形式，是一个劳动分工深化、交易效率提高的过程。本文通过对专业化分工理论的回顾，认为，如果从分工角度考察产业集群，产业集群的形成是专业化分工的产物，同时，分工和专业化的发展与产业集群之间表现出高度的一致性。 关键词：专业化；分工；产业集群一、产业集群是专业化...
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“江山美人”如何一起赚
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43 | 2007-08-17 17:05:50
打折以外还有辙吗？ 近年来，打折风盛行，尤其邻近大的节假日。留意的话，会发现各地方都市报均被当地的各大商家的促销打折广告铺满了，以北京为例，北京晨报、晚报、青年报等在元旦、春节、五·一节前几天的广告几乎被京城各主要商家占领了，清一色的商家打折促销广告覆盖了报纸的各个主要版面。满300送60，满200送50，满100送...
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现代营销十大原则
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85 | 2007-08-17 12:00:47
一、需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时，美国摩托车市场只有年销售量6万台的规模，而且都癖好大型摩托车。60年代本田及其50cc超小型摩托车进军美国市场，并建议美国普通家庭生活中...
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开拓我国农村市场的营销策略
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67 | 2007-08-17 11:59:54
1 开拓农村市场的伟大意义 到21世纪初，我国总人口将达到13亿，大约有9亿多人口居住在农村。并且，随着我国经济改革的过程不断深入，市场经济体系的不断完善，我国广大农民的收入不断提高，消费环境条件越来越健全，我国农村市场形成了一定的购买力。因此，研究农村居民当前的需求特征和未来发展状态，制定适当的营销策略，提供适销对...
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2005中国营销关注
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41 | 2007-08-17 11:58:50
刚刚过去的2004年，中国的这片土地，不论是来自全球的巨头，还是根源于本土的大腕，营销越发变得微妙，许多营销管理实践几乎和世界同步。这一点很重要。因为十来年前，如果有学者深读国外论著，就与可能成为国内策划专家，但是现在不同了，伴随着国外巨头在中国本土化进程中遇到的种种问题，中国营销界已经不那么迷信了。正在崛起的是一...
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区域营销总监的角色定位
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223 | 2007-05-10 11:55:06
我乐意用“入为帅、出为将”这六个字来描述“区域营销总监”这一角色。诚然，鉴于HD公司在营销政策上的特殊性，其组织架构中的“区域营销总监”有别于业内一般意义上的同类角色，但毋庸质疑，除去个别具体业务功能，我相信HD与其他企业设置这一岗位的出发点和愿景...
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区域市场如何才能开好药品订货会?
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77 | 2007-05-10 11:54:51
近几年来，随着国家对医药行业宏观政策调控力度的不断加大，以及医药行业内部商业渠道的不断变革，很多医药生产企业和商业公司都已经把注意力从过去对处方药的竟争转向了对医药商业渠道和零售终端的竟争，在医药企业激烈的渠道和终端抢夺战中，各种名目的药品订货会便应运而生。那么在不同的区域市场内，药品订货会如何才能开出理想的效果呢？笔...
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消费者信心指数走高 金融业盈利空间抬升
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48 | 2007-05-10 11:54:47
中国商业联合会10月12日发布消息说，2005年社会消费品零售总额达到67177亿元，比上年增长12.9%；今年上半年，社会消费品零售总额36448亿元，同比增长13.3%。在2005年至2006年间，中国零售行业企业景气指数、销售景气指数、盈利景气指数和企业家信心指数均高于整个经济领域。 同时，来自各方面的数据均显...
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中国人咋都成这傻样了？—从“清华金思力”看广告人社会良知的沦丧
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102 | 2007-05-10 11:54:43
闲来无事，总有打开电视看广告的癖好，俺以为，好的表现形式的广告，是具有多重美感的，对受众的征服，往往就在这一瞬之间。而近期播出的“清华金思力”的电视广告，却着实让我看得头皮发麻，五脏翻腾，那股难受劲，就别提啦。 广告的表现场景大致如此：一个外表长相还算可以的中学生，但是学习成绩肯定不敢恭维，可...
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第三终端的产品线规划策略
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97 | 2007-05-10 11:54:39
很多朋友在与我探讨第三终端市场开拓时，都提到一个问题，我的投入产出比不合算，怎么办？我个人认为，这里其实存在三个问题：一是急功近利，甫一进入，还没有摸清规律，没有培育市场就想赢利；二是管理不到位，人员管理方式方法有问题，企图完全依靠商业通路来替你开发市场，这是不可能，商业通路只能是利用和依托它来开发市场，因为商业公司做...
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OTC终端推广工作的重点：DMPP
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106 | 2007-05-10 11:54:36
对于OTC产品和快速消费品的一线省级办事处营销人员来说，其主要工作的重点是什么？这是一个大家似乎都知道也都似乎忽视的问题，笔者在培训一些企业的营销人员时，问起他们这件事，很多企业的办事处经理和业务员对这一问题模糊不清，结果导致两个结果：一是一切工作以商务渠道促销为主，渠道压货到一定程度时就压不动了，结果就是串货，二是...
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如何把行销月会的效益发挥到极致
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88 | 2007-05-10 11:54:33
很多企业都会定期召集外派的销售经理回公司（总部）开会，叫行销（销售）月会，每次开会的成本都不低，可是开会之后，会议的效果往往不好，有的是没有形成决议，有的是开会者没有收获，会议流于形式； 月度的行销月会一般有2种：一种是分公司的业务会议，外派业务每月都会回到公司所在地述职；另一种是全国的销售经理（总经理）会议，会议的...
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21世纪企业家的“创新意识”
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88 | 2007-05-10 11:54:28
是环境变化在决定未来，是对环境变化的敏锐感悟在决定企业价值的重新定位。 21世纪企业家的“创新意识” 人们一直在疑惑，也一直在追究的问题是：面对同样的市场，生产同样的产品，也都在同一政府管辖之下，为什么有些企业就能看到市场大环境、大趋势，能毅然绝然迅速反应，马上行动，占据经营的有利位置，而有...
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如何让下游客户主推盈利产品？
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58 | 2007-05-10 11:54:25
市场竞争的惨烈与无序，让众多的家电厂家出现“规模不效益"现象。这种状况的长时间存在，会在很大程度上阻碍和束缚企业的发展，因为如果企业长时间内缺乏“造血"功能，导致企业“肌体"“供血"不足，就会让企业慢慢“失血"而死。因此，在追求企业规模与销量的基础上，引导下游...
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新形势下，制药企业的总经理应该如何激励医药代表？
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68 | 2007-05-10 11:54:22
中国医药行业的迅猛发展造就了几百万个医药代表组成的销售队伍，行业的特殊性质又使这支销售队伍成为一个非常引人注目的群体，各种褒贬的言论特别是贬义的言论铺天盖地地在各类媒体上发表，因为这支销售队伍确实有很多的行为不符合国家的法律和人们的道德规范。随着医疗体制改革的不断深入以及市场竞争的激烈程度不断地加剧，“挂金...
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营销谈判_我的奇迹空间
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108 | 2007-05-10 11:54:18
谈判是政治、外交或商业经营中常见的一种方式，对于明确合作、排解纠纷和获取利益等具有重要作用；同时，又是一场没有硝烟的战争，三言两语说得好能皆大欢喜，千言万语说不好会闹得不欢而散。有“世界商人”美称的犹太人深谙谈判之道，凭借不凡的见识、过人的智慧和出众的口才，每每在谈判桌上大获成功。胸有锦绣口若灿...
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金融服务与金融服务营销研究
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90 | 2007-05-10 11:54:10
就是金融机构运用货币交易手段融通有价物品向金融活动参与者和顾客提供的共同受益、获取满足的活动。金融服务的提供者除了银行、保险公司外，还包括各类信托机构、证券公司等。例如银行主要提供提取现金、货币支付、信贷、存款以及金融顾问等五类服务；保险公司主要为顾客提供意外损失发生时的利益补偿服务；证券公司则主要为顾客的投融资需要服...
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企业应该如何做好服务营销？
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148 | 2007-05-10 11:54:05
互动沟通——构建服务平台服务营销，不但能为消费者提供良好的销售服务，实现售前、售中、售后的服务链接，而且还能够起到树立品牌、实现与消费者面对面的沟通、直接和高效地宣传企业形象的功能。下面两个故事，就很好的阐明了服务营销的精髓所在：在奥地利首都维也纳有专门为50岁以上老人服务的购物场所，其标志为&...
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新经济与服务营销
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80 | 2007-05-10 11:54:01
在社会经济活动中，随着服务业的发展和产品营销中服务活动所占比重的增加，将服务营销从市场营销中独立出来加以专门研究成为必要。服务营销既是从市场营销中衍生出来，也是对市场营销的扩展。一、新经济与服务业新经济是相对于传统经济而言的。美国经济增长从1990年到2000年8月已经超过112个月成为自1854年以来美国经济史上的3...
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剖析竞争对手：服务策略分析
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80 | 2007-05-10 11:53:55
海尔能在短短10多年时间内迅速崛起，成长为中国家电业第一品牌，其中很重要的一个依托就是它的海尔。笔者在市场工作多年，日益感觉服务的重要性;事实上，不仅是笔者这么想，其他无论哪个厂商、无论哪个员工，可能现在都不敢对服务抱以轻心了。研究竞争对手的服务策略非常重要，我们研究竞争对手，需要了解的情况包括:1.竞争对手的服务政策...
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